成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没能找到让自己热爱的事业，继续寻找，不要放弃。跟随自己的心，总有一天你会找到的。——乔布斯。

销售人员职业生涯会碰到了各种问题，也迷茫过，现在时不时也有一些迷茫••••••这不重要；还有一些朋友，也回家创业，失败了，重来的，也有站起来的，也有没有站起来的，还有一些正在站起来的••••••我们的销售之路怎么走？怎么走才会顺利和有价值呢？

1、找到喜欢和擅长的事情　　

不要寄希望于每个人都能成就“伟业”，但总要找到自己喜欢和擅长的事情吧，否则痛苦一生，一事无成。到走不动了，估计连回忆都没有一丝。　　

喜欢什么，这是第一个层次，可能你喜欢的东西很多，但不一定都能做好，或者做得不够好，还不能赚钱；擅长的东西，往往会给你带来优势。但如果不喜欢，也做不出大的成就来。所以，要找到喜欢和擅长的事情，很难。　　

那么，有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗？有，如果你每天早晨醒来，非常渴望去公司或做你从事的事情，基本上可以确定你喜欢这个工作；如果心中有恐惧，不愿意去，害怕去，基本上你是不喜欢这个工作的。　　

做自己喜欢的事情，是要发现自己的兴趣，培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个，而不是那个。销售工作也是一样，你只有去尝试了，才知道你是喜欢开疆辟土，还是稳固防御；是销售执行，还是营销计划。

做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。

怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是“束手无策”，但通过努力能完美达到公司目标，并获得客户认可。　　

体现了价值，这就是擅长。　　

2、跟对一个好领导　　

有些事情确实是可遇而不可求的。比如说，跟对一个好领导这样的事情。比如我自己。　　

很多人很难融入到所谓的大型企业的“文化”之中。跟对一位好的上司，不但可以指导你，帮助你，还给了你足够的时间进行锻炼和学习，这在当今的环境下，已经弥足珍贵了。

领导者的三个最关键的要素：眼光、胸怀和实力。如果都不具备，你可能做了很久，得不到提升，认可，终将一无所获。你的领导是什么样的人，决定了你的发展、空间和境界。　　

3、发展一个好平台　　

个人英雄主义的时代基本上结束了。对于销售人员来说，靠自己一个人去创业，做大事业的几率基本上为零，现在已经不是靠胆识就能走遍天下了。那就要自己寻找和发展一个合适的平台。为什么要说发展呢？因为任何平台和机遇不是自然降临到你的头上，需要自己去找寻和磨合，只有适应了，才是你的平台，你才能结合这个平台进行事业的发展，实现人生的理想，甚至梦想。　　

4、关于销售、人、管理和创业　　

多年销售、管理技巧和实践的经验。我从中得到的启示是：对于市场，敢于行动，要有勇气；打江山难，保江山更难；关于人和人性，要发自内心的对人好，不虚情假意，不玩弄权术，有深刻洞察人性的能力；很多人能同甘，但不能共苦；如果有幸遇到一个好上司是上天的恩赐；管理要抓住重点和事情的核心；有信心，对自己、对下属；相信自己一定能挺过去；成功和失败，都要忍受孤独和寂寞；很多事情需要忍耐、坚强，但方向不能错；创业成功，是没有退路的选择，如果有，请不要创业。