双11电商直播进入“群战”模式
文章类别：市场营销培训发布时间：2022年10月27日点击量：
随着双11购物节的临近，电商直播行业迎来了前所未有的竞争态势。品牌自播成为了这场“群战”中的重要角色。品牌自播不仅可以帮助品牌在短时间内聚集大量流量，还可以通过长期稳定的运营，培养忠实的消费者群体。以下是品牌如何在自播中取得成功的几个关键策略：
1. 打造自播会员权益壁垒
品牌可以通过自播间提供独特的会员权益，如限时折扣、独家小样、优先购买权等，来吸引和保留消费者。例如，雅诗兰黛在自播间设置了多重会员专属权利，成功吸引了大量用户观看和购买2。
2. 构建自播矩阵，细分市场
品牌可以在不同的平台上开设多个自播账号，以适应不同的市场需求和消费者群体。例如，鸭鸭品牌在抖音平台上拥有多个官方认证的自播账号，通过细分品类的自播号矩阵，实现了较高的自播GMV。
3. 利用平台政策，优化自播环境
品牌应当充分利用平台提供的政策支持，如淘宝直播的“回家计划”，以及抖音商城与品牌自播的联动，来提升自播效果。
4. 创造性地结合品牌特色
品牌自播应当突出品牌特色，通过创意内容和互动活动，吸引消费者。品牌自播不仅是销售工具，更是品牌故事的传播平台。
5. 建立品牌粉丝运营体系
品牌自播应当注重建立和维护品牌粉丝群体，通过私域流量运营，提高复购率和用户粘性。品牌可以通过自播间将公域流量转化到私域蓄水池中，对消费者进行进一步的圈粉种草
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