采购品类管理-品类策略、流程与最佳实践+AI应用

采购品类管理-品类策略、流程与最佳实践+AI应用

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课程介绍

行业超级内卷，企业利润微薄，迫切需要对采购管理升级!战略采购如何落地?

根基在于是否重视采购品类管理?

关键在于是否建立一套采购品类策略报告?

但是，现在很多企业，没有重视采购品类管理，没有发挥品类管理的真正价值，主要原 因有3缺：

1缺共识：由于跨部门KPI 不一致，在供应商选择上，研发总想选大牌，质量都希望过 ISO 认证，采购总想换便宜供应商，财务总想付款周期长；

2缺协同：各部门从各自角度提出了对供应商的看法，战略供应商无法对降本达成协同 体系；

3缺模型：企业迫切需要通过品类策略管理，实现精准的成本降低，而不是一刀切的方 式。

企业若想精准降本，精准选择供应商，协同发展，做好采购品类管理就是最好的抓手! 很多行业头部企业已经把采购品类管理作为供应链管理重点：

【通讯头部】华为设有采购管理委员会，下设物料专家团按物料族划分采购品类， 由跨部门专家组成，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提 高采购效率。

【酒店头部】华住酒店从家具品类开始，逐步深化采购品类管理，持续带动整个供 应链生态圈向千亿世界级水平发展。(姜老师和玉高老师顾问辅导企业)

【集团企业】鄂尔多斯集团从辅料开始， 逐步推行品类管理采购实践活动，将采购 管理进一步升级，让协同更高效，让数字有价值，让采购更简单!(姜宏锋跨年演讲 “灯塔杯”企业实践案例&姜老师顾问辅导企业)

【跨境饰品头部】亚杰网络推行品类管理，一方面锻炼了队伍，实现采购人才专业 化；另一方面再次实现千万降本目标。(姜老师和玉高老师顾问辅导企业)

【火锅头部】巴奴毛肚火锅，通过品类管理，进一步深化“三锁”防线，锁定原料 特色、锁定成本优势、锁定供方份额。(姜老师和玉高老师顾问辅导企业)

姜老师通过持续不断地深入企业辅导，落地提炼出来一套行之有效的采购品类管理体系、策略和方法，辅导企业每年做品类报告、品类策略大赛、品类管理案例集，深度融入企 业的组织基因中。不仅帮企业提升了采购团队的专业度，解决了跨部门的协同问题，更帮企 业实现了精准降本增效的难题。

课程收益：

一 .建立跨部门的采购品类策略体系

二 .建立一套科学的采购品类分析方法

三 .掌握如何精准划分品类的方法

四 .如何针对品类进行数据分析、行情分析?

五 .如何针对品类进行跨部门需求分析，并达成共识?

六 .如何制作精准的品类策略报告?

七.如何用AI 确定采购品类管理优先级?

八.如何用AI 做市场分析?筛选匹配供应商?

九 .如何利用模板制定各个品类的降本目标和供应商发展计划?

十 .制定2025采购品类管理落地实施方案

课程对象

企业负责人、供应链负责人、采购负责人、采购工程师、研发负责人、质量负责人、技术 骨干等。

课程大纲

模块一 ：为什么要推行采购品类管理?

1. 外部：2025企业面临的最大挑战是什么?

2. 内部：部门墙厚，管理难协同共识

3. 传统采购和品类采购的区别

4. 如何通过品类管理实现采购价值?

5. 企业为什么一定要推行采购品类管理?

模块二：什么是真正的采购品类管理?

1. 什么是品类?什么是采购品类管理?

2. 采购品类管理的3大根基

3. 采购品类管理的4大原则

4. 如何用品类树划分品类

案例：品类树划分典型案例

模块三：采购品类分析-可行性/市场/利益相关方/供应商分析

1. 品类3维分析

2. 如何进行可行性分析

工具：品类气泡图绘制

3. 如何进行支出分析

4. 如何进行供应商分析

5. 利益相关方分析

6. 如何进行市场需求分析

7. 如何制定有效沟通计划

工具：《利益相关方沟通模板》

工具：采购品类管理复盘

模块四：如何推行采购品类管理?

1. 采购品类管理推行的常见障碍

2. 如何用数据、工具、方法化解障碍?

3. 采购品类管理的推行步骤和流程

4. 如何完成采购品类报告?

工具：典型的品类管理项目报告

模块五：如何用AI 赋能品类采购? (独家教学)

(课堂实操，实效落地、升值加薪、快人一步)

1. 数据分析：品类降本策略优先级，AI 制作气泡图表

2. 品类寻源：用AI 研究上市公司招股书，一网打尽行业好供应商

3. 供应市场：AI 分析波特五力模型，供应市场尽在掌握

模块六：落地-采购品类管理实施方案汇报&辅导

1. 形成采购品类管理战略

2. 制定采购品类管理报告

3. 小组汇报，成果展示

4. 老师点评，现场辅导

输出：2025年采购品类管理策略报告和实施计划

【口碑公开课】独家承诺：不满意无条件退款

●浓缩咨询精华，课程不断迭代升级，5000+家中国优秀企业共同的选择!

● 百人会场经常爆满，多年学员满意度98分，成为学习成长、标杆企业交流的首选平台

姜老师

· 中国顶级采购与供应链管理实战顾问

· 两位国家领导人接见会谈

· 6本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》 《供应商管理》等作者

· 在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企 12年实务工作经验，从工程师做起，历任技术主 管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS 外聘供应链金牌顾问。

· 靠业内口碑每年200多天培训咨询。500多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训，50多家企业的供应链常年顾问，累计培训学员人数超10万，被客户誉为“参加过的 最贵的、但最有收获的专业培训!”新华社评选姜老师为“中国最具影响力培训师”

【 讲 师 著 作 】

《决胜价值链》 机械工业出版社

《决胜供应链》 机械工业出版社

《供应链质量防线》 机械工业出版社

《采购4.0》第2版 机械工业出版社

《数智化采购》 机械工业出版社

《供应商管理》 机械工业出版社

【内训企业500+】

汽车行业：中国南车、东风本田、宇通客车、五羊本田(广东)、中国一汽、宇通重工(郑 州)、玉柴集团(广西)、龙工集团(福建)、陕汽集团(西安)、上汽通用五菱(柳 州)、 五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木(重庆)、富路集团(山东)、丽驰新能源(山东)、雷 沃重工(山东)、大众(大连)、大众联合(上海)、 GETRAG变速器(南昌)、淅减减震器

(河南)、戴卡轮毂(河南山东)、藤仓电装(长春)、 Delphi 德尔福、Yazaki 矢崎中国(上 海)、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团(浙江)、Peer 皮尔轴承(浙江)、 科士达-华阳(上海)、凌云集团(河北)、华昌机电(苏州)、五菱动力(柳州)

家电行业：西门子(上海)、海信集团(青岛)、美的集团(广东)、格兰仕(广东)、 TCL(惠州)、约克空调(广东)、日立影像(福建)、海信日立(青岛)、格力凌达(珠海)、长虹 华意(江西)、创维(深圳)、方太(宁波)、老板电器(宁波)

通讯IT:OPPO 手机(广东)、中兴通讯(深圳)、锐捷网络(福建)、 NOKIA(广东东莞)、 科锐电子(惠州)、国人通讯(深圳)、新美亚(美资.无锡)、利尔达科技(杭州)、富士康 (河南)

电气仪表：海康威视(杭州)、天正电气(温州)、西蒙电气(江苏)、正泰电工(温州)、许 继电气、威胜仪表(长沙)、华立仪表(杭州)、丹纳赫(上海)、世禄(上海)、山东电工 (济南)

设备装备：博世Bosch (珠海)、西得乐(北京)、艾法史密斯(山东)、秦川机床(宝鸡)、亿 隆自动化(青岛)、陕西鼓风机(西安)、蓝英工业(沈阳)、震德塑料机械(佛山)、 BigDutchman (天津)、日发纺机(浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备(广东)、广电运 通(广州)、首钢工程(北京、 ITT (沈阳)、郑蝶阀门、马士基(东莞)、齐耀瓦锡兰(青岛)、南玻集团(天津)恒立油缸(常州)、三一重工

航天能源：宁德时代、青海丽豪、西安航天(西安)、中航工业(珠海)、新乡航空(郑州)、 太古飞机(厦门)、国家电网(北京)、国家核电(山东)、铂阳装备(北京)、七星华电(北京)、金风科技(北京)、拉普拉斯(深圳)

鞋服家纺：红豆集团、ONLY、协大国际(上海)凌致服装(天津)、浙江圣人鳄、 Luxottica、 特步集团(厦门)、 GXG (宁波)

食品餐饮：伊利集团(内蒙古)、银鹭集团(厦门)、华润怡宝(广东)、安琪酵母(宜昌)、 千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃(武汉)、米马食品(金华)、宝宝馋了、西安火 炉旁、周黑鸭(武汉)、麻爪爪(重庆)、沪上阿姨(上海)、新希望集团、安徽古井贡

医疗行业：诺和诺德制药(天津)、上海医药集团、禹王集团、 Varian 医疗(北京)、 TGR 医 药采购联盟(长沙)、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业(山东)、威高集团(威海)

材料行业：欣旺达、紫金矿业(内蒙古)、京九电源、天能电子(浙江)、安泰科技(北京)、 金发科技(广州)、立邦涂料(上海总部)、德瑞光学(武汉)、泰宝防伪(山东)、、彩虹集团 (西安)驰宏锌锗(昆明)、华友钴业(浙江)、中铝瑞闽(福建)、冀东水泥(唐山)、南方 水泥(上海)

石油化工：中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河(新疆)、永佳化工集团(黄山)、云天化(昆明)、瓮福化工(贵州)、宁夏金昱元化工、晋煤集团(河北)、富海集团 (东营)、心连心化肥(河南)、山西中阳钢铁、天津渤化集团

服务行业：阿里巴巴(杭州总部)、中国移动、 SGS、震坤行工业超市、酒仙网、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦 门大学、山东大学、武汉大学……

其他行业：华住集团、中建八局、得力集团、九牧集团、欧派家居(广东)、晚安家居(长 沙)、斯帝罗兰(广东)、博洛尼家居(北京) ……

不断创新中国企业重复邀请的记录，超过15期内训的企业有：海信集团、美的集团、震坤 行、中国移动、特步集团。

【顾问企业近百家】开创陪伴式顾问模式，效果落地与能力带教

华住集团、欣旺达、巴奴毛肚火锅、国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车 工业、拉普拉斯新能源、广东福临门世家门窗、浙江伟星股份、无锡拉普拉斯自动化设 备、泰州嘉庚材料、桂林啄木鸟医疗、上海凯众汽车股份、 Varia 医疗设备、河南世林 冶金设备、沪上阿姨(上海)、自然萃(武汉)、米马食品(金华)、鲸孚科技(上海)、 麻爪爪(重庆)、宝宝馋了、福建盼盼食品、西安火炉旁、方太集团(宁波)、希望树

(上海时宜)、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科、长沙晟通科技、江苏睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、珠海大拇指、福建东西乐活、义乌亚杰网络、东南亚赛一集团、震坤行工业品超市、中外运长江海外事业部、海亮 集团、深圳同益股份(新材料)、北京董到家、美味营、深圳瑞捷(检测)等近百家知 名企业。

近期顾问成果：

2021,推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化；

2022,推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿；

2023,推动深圳拉普拉斯新能源跨部门协作健康降本5亿；

2024,广东中迅农科降本增效过10亿，跃升农药制剂行业第一。

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