电商商家：“品牌+流量“增长体系

电商商家：“品牌+流量“增长体系

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课程大纲

【电商商家—“品牌+流量”增长体系】

Part1：“品牌+流量”增长体系

1.5H

1-电商商家面临的结构性难题

难题1：“爆品”越来越难找，一个也不爆

难题2：“流量”越来越贵，在“花钱”与“产出”上左右为难

难题3：“增长”越来越难，现有业绩都守不住

难题4：“利润”越来越薄，快到盈亏平衡线了

本质原因：流量贵了、相似产品多了，电商平台向“精品货架”模式转变，电商商家过去围绕“流量”建立的爆品、选品、运营体系日渐艰难，而且利润越来越薄

其他方面的表现都是源自这四个难题无解而带来的工作烦恼

比如：

1)产品选品越来越难，只能用开发数量来凑数，希望每个都能爆

2)运营在各个产品上都缺乏足够的资源，每个“爆品”都爆不了

3)研发每年面对众多产品，又无法形成经验，疲于奔命

4)财务数据不好看，压缩投入，结果数据更不好看了

5)达人合作困难，投入已经很多了，但达人也不满意

6)平台的重视度也不高，难以得到扶植

2-迈迪“品牌+流量”增长体系

1、“品牌+流量”增长体系解决方案

用品牌为流量的12个关键动作赋能，为电商商家构建增长体系

3-懒角落案例启发

2023年懒角落秉承“品质收纳”的品牌理念，开始选择迈迪作为品牌伙伴，用品牌+流量的方式构建新的增长体系，2年时间赢得了多个产品NO.1的实际表现，这背后，不是一件事，而是一个体系

1.从追逐流量——紧紧围绕【目标用户】做流量增长

2.从600+产品——围绕【最富有用户粘性的品类】深耕

与其拼凑4亿人次的流量来访旗舰店，不如追求1亿用户每年来4趟

3.从不同价位产品——只做【品质收纳】、只卖【中高价格】产品

4.从天猫寻找爆品——围绕【目标用户】，规划每一只有用产品，分批次打

5.从大面积推爆品——集中资源，将【第一爆品组合】推成NO.1

6.从奖励达人——更多爆品，更好的价差，更多达人合作计划

7.从堆砌关键词——每只产品链接都是用户最喜欢的，只要看一遍，就想下单

8.从每次都要引流——全网第一的老客户回购率

9.从极高的ROI——全网最好的多产品联动购买

10.从价格竞争——主打产品价格上浮30%

11.从高产品成本——主品类生产成本下滑50%

12.从追逐流量的产品竞争——低成本、高单价、低ROI的主品类最优竞争品牌

Part2：6个工具组

将“品牌+流量”增长体系带回家

4.5H

模块1：【流量=用户】

在流量运营中加入用户战略

1、用户三环定位

1)模型

用户三环

2)研究体系

基于企业多品类目标的用户研究

3)收获产出

目标用户及工作模块表

模块2：【更粘性的流量=品类布局】

品类NO.1是个结果，需要步骤

2、多品类布局

1)模型

自身品类业绩图

品类布局九宫格

各品类的价值、作用、

2)研究体系

基于多品类目标的用户研究

3)收获产出

赢得长久用户，赢得持续增长的品类结构

主品类选择

资源和组织聚焦共识

模块3：【更长久的流量=品牌价值】

稳定的产品体验、价格空间、品牌价值是留住用户的长久之计

3、品牌定位资产屋

1)模型

品牌定位资产屋

2)研究体系

目标用户的价格印象

目标用户的购买利益

目标用户的形象定位

目标用户的品牌价值

3)收获产出

品牌资产屋的基础结构

用户研究体系的设计

所有产品必须带着的品牌基因

沙盘演练1

1.画出自身的品类业绩表

2.画出自身的用户三环结构

3.画出自身品类布局与重点品类选择

4.未来流量倍增、业绩倍增的增长路径

5.老师针对性拆解增长体系中不合理的部分，并共同推动专项研究的目录

模块4：【更多流量=产品线入口】

旗舰店的每一只产品都是用户喜欢的，都是有用的

4、产品线模型

1)模型

产品线长宽高模型

2)研究体系

目标用户的需求

目标用户的价格

目标用户的场景

3)收获产出

产品数量

产品作用

模块5：【更值钱的流量=产品ABR营销体系】

每个主推的产品链接都是NO.1

5、ABR的概念方法

1)模型

ABR工具

2)研究体系

目标用户购买理由因子模型

目标用户接触点管理

产品概念的测试

产品概念的购买转化率

最优价格点与最优价格带

3)收获产出：超级链接的打造体系

最合理的价格

线上各个触点的目标管理

宝贝页面的结构与主要关键词

宝贝页面的核心信息与证明方式

流量采购的关键词

模块6：【更有利润的流量=更有效率的组织】

把每个主推的品类都变成自己最有竞争力的根据地

6、更有效率的组织

1)模型

OGSM的策略落地

2)研究体系

内部成员：目标聚焦

内部成员：品类成本最低化策略及落地

内部成员：产品开发目录与重点产品的各指标共识

内部成员：流量采购与效果策略与评估办法

3)收获产出：

一张年度重点策略目录

重点策略的评估办法

沙盘演练2

1.画出主品类的产品线

2.画出重点产品的ABR与营销要点

3.画出年度规划的重点事项与策略要点

4.老师针对性拆解落地体系中不合理的部分，并共同推动专项研究的目录

柳老师

企业增长顾问 | 专注用户洞察与品牌增长

完整执行过35次品牌战略与营销规划

懒角落项目总控

25年品牌营销经验，15年咨询经验

为圣象、维达、好视力、青蛙王子、九阳、陇原中天、晨阳水漆、中国重汽、诚实人、VMA集团、炊大皇、禾健、新大洲、白象、中化化肥、东南汽车、公牛、土巴兔、绿源、新时代健康、莫干山、晨光文具、和乐门业、巨江电池、七欣天、光明、六点半、富光、吉香居、英氏忆格、大辣娇、养优鲜、懒角落共35家企业主持过增长体系项目，并持续兼任阶段性增长顾问角色

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