契约守护风险智控

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【课程背景】

一、行业痛点与需求

1.​高纠纷率现状：根据最高人民法院数据，2022年全国建设工程合同纠纷案件达43.6万件，占商事案件总量的21%，​标的额超千亿；

2.管理能力缺口：项目经理普遍存在“重技术轻合同”思维，​工程延期与合同管理失当直接相关；企业法务部门反馈，索赔失败源于证据链断裂，暴露过程管控薄弱。

二、政策与法律驱动

1.《民法典》合同编全面实施，新增“情势变更”“背靠背条款”等司法解释；

2.住建部《建设工程企业资质管理制度改革方案》强化合同主体资格审查要求；

3.最高法《建设工程司法解释（二）》明确“黑白合同”“结算默认条款”裁判规则。

通过培训，解决三大核心问题：防不住风险、管不好过程、收不回款项；明确能力提升路径：构建“法律思维+管理工具+证据意识”三位一体能力模型；掌握合同风控工具，涵盖从签约到结算全周期。

【课程收益】

1、核心能力升级：构建系统风控思维，掌握争议解决工具箱；

2、实用工具落地：涵盖合同审查要点清单、变更签证标准化模板、电子证据固定操作手册等实用工具；

3、实务技能跃迁：掌握关键场景应对能力，工作营实战产出成果；

4、学习成果可视化：可见能力成长图谱，导入组织赋能成果。

特色收益点：

​“法律+管理”双重视角：既懂《建设工程司法解释》要点，又会用甘特图管控履约节点；

​“预防+反击”双重能力：既能规避自身风险，又能反制对方违约行为；

​“个人+组织”双重赋能：不仅提升个体专业度，更输出企业标准化管理体系。

【课程特色】

1、动态沙盘推演教学法：全流程沙盘、风险可视化、实时反馈系统；

2、双导师情景工作坊：争议场景还原、​角色对抗演练；

3、智能工具赋能：合同AI审查助手、证据链漏洞扫描仪、法律成本计算器；

4、内容设计亮点：行业痛点精准打击、司法大数据驱动、跨场景工具迁移。

【课程对象】

工程管理决策层：企业高管（总经理/副总经理）、项目总指挥

业务执行层：项目经理、项目总工、合约/采购经理

专业支持层：企业法务、合规专员、造价工程师、监理工程师

【课程大纲】

模块一：工程项目合同管理基础认知

授课方式：讲授+案例对比分析（60分钟）

可视化工具：合同要素思维导图、法律条款对比表

1.1 工程项目合同管理的重要性

1.1.1 保障项目参与方权益的法律依据

1.1.2 规范工程实施流程的核心工具

1.1.3 预防纠纷的"防火墙"作用

案例对比：某EPC总承包合同条款完整性对比图

1.2 合同核心要素构成

1.2.1 主体资格要件：资质审查要点清单

1.2.2 标的物特殊约定：工程范围红线圈示

1.2.3 价款支付里程碑：可视化付款进度表

负面案例：某桥梁工程因范围界定模糊导致2.3亿索赔

1.3 法律框架体系

1.3.1 FIDIC条款与《建设工程施工合同（示范文本）》对照表

1.3.2 《民法典》合同编关键条款速查卡

1.3.3 司法解释适用场景流程图

正面案例：某央企运用司法解释成功追回工程款

模块二：全周期合同管理方法论

授课方式：沙盘推演+流程模拟（90分钟）

可视化工具：全周期管理甘特图、风险热力图

2.1 签约阶段管理

2.1.1 商务谈判"三查三验"核查清单

2.1.2 合同评审5级风险预警机制

2.1.3 电子签章法律效力验证流程图

案例推演：某PPP项目合同漏洞导致政府回购失败

2.2 履约过程控制

2.2.1 工程变更四步管控流程图

2.2.2 索赔时效管理日历提醒系统

2.2.3 过程文件标准化模板库

互动演练：签证单签收时效计算沙盘

2.3 结算争议化解

2.3.1竣工结算"双90"原则应用指南

2.3.2 质量保证金争议解决路径图

2.3.3 司法鉴定注意事项清单

案例视频：某地标项目结算审计争议实况还原

模块三：法律风险识别与防范

授课方式：风险诊断工作坊（120分钟）

可视化工具：风险雷达图、防范策略矩阵

3.1 常见法律风险图谱

3.1.1 主体资格类风险热力分布图

3.1.2 合同效力类风险等级矩阵

3.1.3 履约障碍类风险树状图

诊断工具：某EPC项目风险扫描仪实操

3.2 风险防范策略库

3.2.1 背靠背条款设计模板

3.2.2 不可抗力应对预案流程图

3.2.3 争议解决条款优选决策树

工具应用：索赔通知书撰写模板现场拆解

3.3 证据链条构建

3.3.1 关键证据收集清单（按工程阶段）

3.3.2 微信记录证据固定指引

3.3.3 现场影像取证操作规范

案例剖析：某停工损失索赔因证据不足败诉

模块四：工作营模式实战演练

总时长：180分钟

授课方式：角色扮演+模拟法庭+动态推演

可视化工具：谈判博弈矩阵、争议焦点看板、和解协议生成器

4.1 工作营设计原理与架构

授课时长：30分钟

知识点：多元参与机制设计、推演规则系统、案例植入逻辑

正面案例：某地铁项目通过工作营提前化解1.2亿元结算争议

负面案例：某房建项目因缺乏工作营推演导致连环诉讼（耗时3年8个月）

​4.2 标准化推演流程（分阶段实战）​

授课时长：120分钟

阶段拆解：

第一阶段：争议焦点锁定-20分钟

第二阶段：角色对抗谈判-60分钟

第三阶段：解决方案生成​-40分钟

4.3 成果输出与转化应用

授课时长：30分钟

知识点：企业级风控手册编制、岗位操作指南定制、持续改进机制

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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