破局—出海成本攻坚战

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【课程背景】

1、企业海外拓展战略转型需求

政策驱动：响应“一带一路”深化合作与国企“走出去”战略，加之国资委对境外投资“成本可控、合规先行”的刚性要求，倒逼企业重构采购成本管理体系；

业务痛点：成本存在失控，隐性费用占比较高，多业态协同不足，设计-采购-施工环节成本优化断层，合规风压加剧引发成本重构风险。

2、行业竞争格局下成本管控挑战

国际工程承包市场要充分考虑汇率波动，加之本土化竞争日益激烈，对企业提出更高的数字化转型需求。

3、市属国企业务特性适配诉求

多元业态协同需求：地产开发、园区运营等多元化业态，加持科技赋能；

地方资源整合优势：将物业公司属地服务网络、科技公司数据平台转化为成本管控抓手。

【课程收益】

1、成本节约与风险规避：成本精准管控，单项目采购成本预计降低，缩短工期8%-12%，减少合同争议导致的额外支出；​规避单项目潜在合规损失，​降低因验收纠纷导致的返工成本；

2、多业态资源整合：业务板块协同增效，打通地产、园区、科技板块资源；集团化作战能力提升，缩短跨板块协作决策时间；

3、即学即用的实战工具包：工具赋能决策，​快速定位目标市场核心成本因子，提升风险响应速度；合规审计保障，​规避审计高频问题；

4、团队专业度与竞争力升级：人才能力重塑，缩短海外项目团队磨合期；市场竞争力提升，增强国企在东南亚、非洲等目标市场的投标成功率与溢价空间；

5、支撑国家政策与企业全球化布局：响应国家战略，通过成本可控的优质项目塑造地方国企国际品牌形象；可持续发展保障，满足国际机构融资门槛，降低融资成本。

【课程特色】

针对地方市属国企多元化业务特点和学员实战需求，采用“场景嵌入+工具驱动+跨域协同”的创新教学法，确保知识即学即用、团队协作能力同步提升：

1、国企定制性：深度融合地产、园区、科技业务场景，破解“培训内容与业务脱节”痛点；

​2、决策可视化：通过数字化工具即时呈现成本优化效果，增强学习获得感；

​3、合规肌肉记忆：通过高强度对抗训练形成合规本能反应，降低审计风险；

​4、协同基因植入：强制跨板块协作机制，打破部门墙，激活集团化作战能力。

【课程对象】

核心培训对象：海外业务决策层、采购与成本管理团队、项目管理与工程团队

协同培训对象：科技与数字化团队、财务与合规风控团队、物业与本地化运营团队

【课程大纲】

模块一：海外项目成本测算调研与降本机会挖掘（1.5小时）

1.1成本调研四维雷达模型（理论+工具）

•授课方式：雷达图绘制工作坊（小组讨论+导师反馈）

•时长：40分钟

1.1.1 方法论

四维雷达图：政策、市场、环境、文化四大维度，叠加供应链成熟度、本地化替代率双指标，可视化评估成本优化空间

机会挖掘公式：成本弹性系数=本地化资源占比×供应链响应速度，系数＞0.6时优先本地采购

1.1.2 案例

正面：某国企在越南产业园通过本地钢材采购+预拌混凝土站自建，降低建材成本18%

反面：中东某项目因未识别斋月停工影响，导致工期延误成本超支23%

1.2隐性成本预测“冰山模型”（理论）

授课方式：案例视频拆解+清单填写实战

时长：50分钟

1.1.1方法论

冰山模型：水面以上（显性成本：材料/人力）占60%，水面以下（隐性成本：合规摩擦/文化冲突）占40%

工具：《隐性成本检测清单》——通过10个问题（如“当地工会是否要求节日双倍工资？”）量化风险

1.1.2 案例

正面：某企业提前识别非洲某国工会谈判成本，预留5%缓冲资金，避免罢工损失

反面：东南亚某项目因未预算宗教用地补偿金，被迫追加10%预算

模块二：承包模式创新与合同降本设计（1.5小时）

2.1 EPC模式下的税务杠杆策略（理论+案例）

授课方式：税务计算器模拟演练（Excel模板实时测算）

时长：40分钟

2.1.1 方法论

税务成本优化公式：实际税率=名义税率-转移定价节税空间-双边税收协定优惠

三步法：①选择离岸公司签约主体 ②拆分设计服务与施工合同 ③利用东道国科技投资抵税政策

2.1.2 案例

正面：某国企通过新加坡控股公司承接印尼项目，综合税率从25%降至18%

反面：直接以国内主体签约南美项目，因未利用税收协定多缴税270万美元

2.2 合同条款的“成本开关”设计（理论+工具）

授课方式：条款改写竞赛（小组修改漏洞合同条款）

时长：50分钟

2.2.1 方法论

五大成本开关条款

①价格波动调价公式：建材价格涨跌幅＞10%时启动重定价

②工期延误阶梯罚则：前两周免赔，第三周起每日罚金递增20%

③本地化替代奖励机制：本地采购比例每提升5%，奖励合同额0.5%

2.2.2 案例

正面：某项目合同约定“欧元兑美元贬值超5%自动切换计价币种”，规避汇率损失80万欧元

反面：未约定俄乌冲突下的能源替代条款，被迫接受天然气涨价300%

模块三：报建流程优化与ESG成本管理（1小时）

3.1 报建阶段的“并行工程”压缩法（理论+案例）

授课方式：甘特图动态调整演练（使用Project软件）

时长：30分钟

3.1.1 方法论

⏱️关键路径压缩模型：通过BIM预审与政府磋商同步推进，缩短报建周期30%

⏱️工具：《并行任务矩阵表》——明确设计文件提交、环评公示、消防预审的交叉推进节点

3.1.2 案例

正面：某中东项目利用数字化报建平台同步提交资料，报建周期从8个月压缩至5个月

反面：非洲某项目线性推进报建流程，因设计反复修改延误开工，损失资金成本12%

3.2 ESG成本的全生命周期管理（理论+工具）

授课方式：ESG成本矩阵贴板分组讨论

时长：30分钟

3.2.1 方法论

ESG成本四象限：

①高合规成本-高品牌收益（如LEED认证）

②低合规成本-高品牌收益（如社区学校捐赠）

③高合规成本-低品牌收益（如碳关税）

④低合规成本-低品牌收益（如员工保险）

策略：优先投资第二象限项目，规避第四象限支出

3.2.2 案例

正面：某园区项目建设太阳能电站，虽增加初期成本15%，但获得国际机构低息贷款，全周期成本下降8%

反面：某地产项目忽视欧盟碳关税，被迫临时采购高价环保材料，成本激增22%

模块四：供应链韧性构建与本地化降本（1小时）

4.1 供应链弹性指数评估（理论+工具）

4.1.1 方法论

授课方式：供应链压力测试模拟（输入变量看弹性指数变化）

时长：30分钟

弹性指数=本地供应商数量×物流备用路线数×库存周转率，指数＜60分需启动应急预案

三级供应商管理：

①一级（战略供应商）：签订成本共担协议

②二级（备份供应商）：定期价格对标

③三级（临时供应商）：仅用于紧急替代

4.1.2案例

正面：某企业建立东南亚三国水泥供应商联盟，疫情期间保障供应，成本波动率控制在5%以内

反面：某项目独家依赖欧洲钢结构供应商，因俄乌战争断供，成本超支35%

4.2 本地化生态圈构建策略（理论+案例）

授课方式：本地化方案设计竞赛（小组提交生态圈构建蓝图）

时长：30分钟

4.2.1 方法论

利益绑定三步骤：

①联合本地政府举办建材展销会，筛选优质供应商

②与属地化企业成立合资公司（国企持股51%+本地企业49%）

③③通过物业公司提供供应商员工宿舍，降低其人力成本

4.2.2 案例

正面：某国企在埃塞俄比亚联合当地企业生产混凝土预制件，降低采购成本25%

反面：某项目强制使用国内指定供应商，因清关延误导致停工，日均损失80万元

模块五：跨板块协同降本实战工作坊（1小时）

授课方式：沙盘推演+系统实时排名

时长：60分钟

5.1 规则

每组负责一个虚拟海外项目（地产/园区二选一）

强制使用至少2个板块资源（如科技公司BIM数据+物业本地网络）

成本优化率最高组获胜

5.2 工具

协同降本计算器：输入板块资源组合，自动生成成本节约预测值

5.3 案例植入

正面：某园区项目联动科技公司搭建智慧物流系统，减少运输成本15%

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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