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【课程背景】

1. 行业变革期：政策、市场与技术三重挑战

政策端：中央“房住不炒”基调下，“三道红线”、集中供地、预售资金监管等政策持续收紧，房企融资逻辑从“高杠杆扩张”转向“精细化经营”；

市场端：城镇化率突破65%，增量市场见顶，客户需求从“有房住”向“住好房”升级，改善型产品占比超60%，但供需错配导致库存去化周期拉长；

技术端：BIM、智慧工地、AI营销等数字化工具加速渗透，倒逼房企从“经验驱动”向“数据驱动”转型。

2. 企业痛点：全流程协同能力不足

投资端：盲目追高导致“地王”项目亏损；

开发端：设计、工程、成本部门割裂，变更签证率高，蚕食项目利润；

交付端：精装房客诉率攀升，品牌口碑受损。

3. 课程价值：系统性破局之道

针对中小房企“重拿地轻运营”、职业经理人“单模块深耕但全局思维缺失”等问题，梳理从“投前测算”到“交付复盘”的全周期管理框架；

融入“财务视角下的产品设计”“客户导向的工程品控”等跨界方法论，破解部门墙难题；

结合行业周期波动规律，提供逆周期操盘工具。

4. 标杆实践启示

央企华润“开发+运营”双轮驱动模式，商业地产租金收入占比超30%，平滑周期波动；

民企代表龙湖“空间即服务”战略，通过智慧服务、TOD开发打开第二增长曲线；

区域房企典型教训：某百强房企因现金流管理失控，陷入债务重组。

【课程收益】

体系化认知：掌握房地产开发全流程关键节点与逻辑框架；

实战能力提升：通过案例拆解与工作坊演练，提升土地研判、产品定位、成本控制等核心能力；

风险预判与应对：识别开发各阶段潜在风险并掌握解决方案；

跨部门协作思维：强化投资、设计、工程、营销等多部门协同意识。

【课程特色】

全流程覆盖：从拿地到交付运营全链条拆解，覆盖住宅、商业、产业地产多业态；

标杆案例对标：引入万科、龙湖、华润等企业经典项目深度剖析；

数字化工具赋能：结合BIM、成本测算模型等工具提升落地效率；

实战工作坊：通过沙盘推演与分组研讨，模拟真实项目决策场景。

【课程对象】

房地产企业高管、项目总、部门负责人

投资拓展、设计管理、工程管理、营销策划、财务管理等专业条线从业者

新入职员工及跨行业转型人员

【课程大纲】

模块一：行业趋势与开发逻辑重构

授课方式：数据图表分析+政策文件解读+沙盘推演

1.1 政策与市场变量地图

中央“三条红线”与地方“限价限签”政策叠加影响

客户需求分级模型

城市能级与土地价值关联曲线

1.2 现金流驱动的开发逻辑

现金流回正周期测算表（工具：动态IRR敏感性分析模板）

高周转与高品质平衡策略（案例：旭辉“三高一低”模式复盘）

合作开发风险矩阵（案例：房企代建项目资金挪用纠纷）

1.3 工作坊：政策变量沙盘推演

学员使用模拟软件，调整“限购力度”“贷款利率”等参数，预测项目利润率波动

模块二：精准拿地与投资决策

授课方式：GIS地图工具实操+土地评估模型+竞拍模拟

2.1 土地价值评估三维模型

经济维度：板块GDP/人口流入/产业规划

竞争维度：存量去化周期/竞品存量结构（案例：某新城板块库存积压预警）

风险维度：隐性债务/拆迁难度/环保红线

2.2 动态投资测算模型

地价-售价-成本三角关系

税务筹划“三率平衡法”（案例：某项目土增税节省3000万路径）

资金峰值与融资节点规划

2.3 工作坊：土地竞拍模拟器

分组竞拍真实地块，实时生成利润率排名与风险预警报告

模块三：产品定位与设计成本一体化

授课方式：客户画像工具+ BIM模型演示+成本数据库对标

3.1 客户导向的产品力模型

客户敏感点分级

产品溢价因子挖掘（案例：绿城“铝板+玻璃幕墙”提升售价15%）

标准化与创新平衡（案例：万科“美好家”模块化精装体系）

3.2 设计阶段成本管控

限额设计“三审机制”

无效成本识别与剔除（案例：某项目通过窗墙比优化节省800万）

BIM协同下的碰撞检查

3.3 工作坊：总图优化与货值提升

学员使用CAD插件调整楼栋排布，实时计算货值变化

模块四：工程四维管控（质量/成本/工期/风险）​

授课方式：工地实拍视频+甘特图工具+索赔情景剧

4.1 质量管控：从“治通病”到“零缺陷”​

防渗漏/防空鼓工艺工法库

第三方飞检得分提升路径（案例：融创项目飞检成绩从60到90分实战）

材料封样与过程验收标准

4.2 成本动态监控：从预算到结算

目标成本动态预警机制

签证变更率压降方法论（案例：某项目通过图纸会审减少变更率8%）

钢筋/混凝土损耗控制（案例：万达损耗系数对标表）

4.3 工期压缩与穿插施工

关键线路优化

主体-装修-园林立体穿插模型（案例：碧桂园“5层穿插法”缩短工期120天）

极端天气工期索赔计算

4.4 风险管控：从预警到闭环

重大风险清单与应对预案（案例：某项目塔吊倒塌危机公关）

总包索赔谈判技巧（情景剧：停工索赔金额从2000万压降至600万）

疫情/环保停工损失分摊模型

4.5 工作坊：四维管控实战推演

学员分组处理“质量整改+成本超支+工期延误”复合型危机

模块五：营销破局与交付口碑经营

授课方式：客户旅程地图+舆情监控系统+危机公关演练

5.1 精准营销“三板斧”​

客户地图与渠道效能分析

价格策略与折扣组合设计（案例：某项目“9折锁房+老带新返现”快速去化）

新媒体内容裂变模型（案例：保利“抖音挑战赛”获客成本降低40%）

5.2 交付期口碑管理

交付前风险排查“三张表”

客户敏感点预控与舆情监控

群诉危机分级响应机制（案例：某项目精装降标事件48小时平息方案）

5.3 工作坊：交付危机情景剧

角色扮演：业主代表/项目总/客服经理三方谈判，制定赔偿方案

模块六：客服物业增值服务

授课方式：案例解析+工作坊

6.1 物业增值服务概述

定义与分类：基础服务vs 增值服务

市场需求分析：

业主核心痛点：便利性、健康、资产增值

商业场景需求：企业客户专属服务

增值服务价值：提升客户黏性、开辟多元收入、增强物业品牌溢价

6.2 增值服务设计与创新

生活服务类：社区团购、家政保洁、宠物托管

资产增值类：房屋租售中介、装修监理、智能家居升级

健康养老类：适老化改造、社区健康驿站、家庭医生签约

6.3 案例与工作坊

碧桂园“社区养老”模式

服务设计：居家适老化改造 + 24小时紧急呼叫系统

盈利模式：政府补贴 + 家庭付费套餐

​龙湖物业“租售中心”​

整合二手房交易、租赁托管，佣金低于市场价30%

关键数据：租售业务贡献物业总营收15%

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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