杭州销售计划培训

杭州销售计划培训公开课

从销售管理到销售教练 杭州：2025年02月08日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日

第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开发1.分销渠道成员类型独家经销......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日

大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......

如何开展企业文化建设 北京：2025年02月20日

文化是无形的，物质财富是有形的，但这种有形却正生于无形。为什么一流的企业重视企业文化? 为什么企业发展越来越大，管控却越来越无力? 为什么下属只是被动地完成任务而不是主动地争取成果?为什么企业有完善的制度，但却总是高高在上，无法落实? 为什么企业待遇很好，但仍然留不住人才? 这不仅是“商术”的问......

全面薪酬管理与人力成本管控 上海：2025年02月10日

中小企业负责人、HR 部门负责人、薪酬经理、主管、专员课程大纲：第一天 9：00-16：30第一部分： 如何进行人力成本预算和控制1. 人力成本构成分析案例分享：通过某一岗位的投入产出比，导出人力成本的核算方法及正确思维模式。➢ 标准分类法：获得成本、开发成本、使用成本、保障成本、离职成本➢ 按预算内容法：工资性的支出......