杭州渠道管控培训

杭州渠道管控培训公开课

从销售管理到销售教练 杭州：2025年02月08日

教练技术在今天已经不再神秘，越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践；教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用？教练技术能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题？教练技术能否挖掘员工内心真正的动力？教练技术是不是真的可以起到四两拨千斤的效果？请您来到这里，听听销售教练温耀南先生怎么说…&helli......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日

第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开发1.分销渠道成员类型独家经销......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日

大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品&rd......

项目管理最佳实践—从最佳实践中学习项目管理中的人与事 上海：2025年03月18日

企业CEO/总经理公司各业务部门总监各专业领域的项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、项目骨干、项目管理辅助人员等课程大纲：第一模块：案例分析1.分组讨论：公司目前在项目运作管理方面存在核心问都有哪些？需举例说明。2.小组成果分享与点评第二模块：项目管理基本概念1.项目与项目管理什么是项目、项目的特征什么是项目管理项......

巧用演讲技巧打动人心 上海：2025年02月20日

第一章：商业演示时要考虑的基本要件讨论：你的演讲目的？它们听来如何？把平淡无奇的目的转换为具影响力、行动力的目的了解听众的五大类型结合演示目的和听众需求练习第二章：结合听众需求的合理结构兼具理性还有感性的结构才能打动听众完整的演讲流程：开场白，内容，问答，总结开场白的5种方式1+2+3P开场白演练2分钟演讲：选取日常工......