杭州大客户开发培训

杭州大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2025年04月24日

从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年03月17日

第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二部分 谋定后动，分析大客户业务机会什么是机会思考：新客户主动邀请参与投标胜算大吗？机会=客户需求......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年03月28日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年04月16日

心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......

产品定价策略与技巧 北京：2025年03月27日

本期课程，带大家从经营视角入手，探讨定价的决策；在技术层面学习和掌握定价的决策要素以及测算模型与方法；了解定价的责任人、参与者与组织定价决策的流程；并且扩展思路，带大家看看人家营销环节的定价小手腕；并用案例带你实战演习定价的分析与调整，全面解锁定价相关的决策分析技能。课程大纲第一模块：定价即经营• 先有价格才......

企业内部审计及内部控制与财务风险管理实务训练 深圳：2025年03月15日

内部审计篇一、内部审计的基本概念（一）内部审计的概念1）概念2）目的3）内部审计与外部审计的比较（二）内部审计的发展阶段1）控制2）控制结构3）企业风险4）企业风险管理流程（三）内部审计的角色1）监督者2）检察员3）协助者4）咨询师（四）内部审计过程1）理解期望2）分析经营状况3）确认程序与风险4）分析程序与风险5）汇......