杭州电话销售流程培训

杭州电话销售流程培训公开课

从销售管理到销售教练 杭州：2025年02月08日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2025年02月14日

渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......

大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日

1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......

敏捷行政-支持业务的行政经理必修课 深圳：2025年04月25日

1、找准方向：通过商业地图，剖析企业业务实现的目标与支持路径感谢应芳萍老师、马海燕老师、徐全老师共同研发实战性极强的商业地图模型，让我们快速梳理商业模式，了解业务的需求。本章2.5小时，小组共创模式，快速认识业务支持下的行政工作。2、抓住关键：从繁琐杂工作中建立行政工作关键中轴线和成就感模拟需求，了解业务重点设计行政......

胜任力敏捷建模训战营 上海：2025年02月07日

企业收益：1、建立人才标准，面对人才的选育用留时，有衡量标准；2、快速识别和培养有用的人才，打造企业的人才供应链；3、培养优秀管理者，建立和推动胜任力建模在企业中的运用。岗位收益：1、了解胜任力的基本原理和体系，夯实理论基础；2、掌握胜任力敏捷建模的方法论和流程工具；3、通过案例分享，了解胜任力敏捷建模在企业中的运用场......