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大客户营销与商务谈判 杭州：2025年02月08日
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2025年02月14日
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......
销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日
1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。3.了解如何洞察客户，如何管理客户关系。4.了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2025年04月18日
一、常见的销售问题大碰撞1、这些事是不是你经常干的？2、大客户销售思路解析二、拜访准备1、拜访准备五要素1.1销售目标制定销售目标制定哪些内容1.2晋级承诺晋级承诺与收场白技巧案例分析：这些属于销售哪个阶段？1.3客户需求需求的种类复杂型销售中的需求要点1.4客户的主观认知主观认知的成因客户认知的分析1.5信息传递的标......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2025年04月24日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
大客户拓展策略 苏州：2025年02月27日
序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年03月28日
常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......
华为大客户营销 苏州：2025年04月12日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
大客户销售培训内训课程
大客户线人开发与销售策略 主讲：付老师
为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果？为什么我们的解决方案很好客户却不接受？为什么同样我们参与项目竞争却干不过竞品的销售？为什么大客户更希望通过销售专家形象来寻找“合作的安全感”？为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”？为什么......
大客户营销思维及开发技巧 主讲：赵老师
销售精英、销售主管、销售总监授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；[课程收获]了解大客户营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要点；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；能全面掌握大客户开发、成交及维护技巧。[课程大......
众志成城：全新4P引领精准大客户营销 主讲：叶老师
大客户营销，人人想做好，却少有人做得好。为什么？首次，战略与执行脱节，一线业务缺少后台资源的适时支援；其次，管理与业务分割，业务开发与升级关键期管理作为少；最后，业务精准度偏低，陷在竞争中，无法赢得大客户青睐。怎么办？用全新4P战略执行力，重新组合大客户业务的策略、执行与管理。1）策略，着眼于“人们+项目&......
