合肥客户开发培训

合肥客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 杭州：2025年04月24日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年03月17日

客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销售，为客户创造价值销售技能转变，模拟运用顾问式销售方法与工具，帮助客户创造价值，建立粘性参训对象市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年03月28日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年04月16日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 上海：2025年03月07日

1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......

采购价格分析与成本控制——开启成本管控全覆盖3.0 深圳：2025年03月28日

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%&rdq......