南京销售渠道管理培训

南京销售渠道管理培训公开课

经销商管理实战训练 苏州：2025年10月13日

一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......

经销商管理与渠道双升级策略 杭州：2025年09月05日

第一讲：懂经营、经销商的零售区域经营规划一、基业长青的门店业务目标规划1、区域市场全景分析-全景分析的4个维度2、区域市场大盘分析1）如何做竞争调研2）如何做竞品调研3、厂商共赢的目标制定方法-目标制定的4要素4、可持续的年度经营规划1) 年度经营规划的关键4要素2）年度增长的产品机会、渠道机会、人员机会5、区域零售作......

销量倍增—10招激活经销商 杭州：2025年09月12日

第一招：通过日常拜访，激活经销商1.固定巡访，是落实客户管理最常用手段研讨：拜访客户，我们都能做点啥？2.客户拜访关键技能如何获得客户的信任？探寻和激发客户的需求销售方案（政策/产品）的价值呈现PK：客户拜访疑难问题破解第二招：通过政策激励，激活经销商1.渠道政策激励的常见问题2.渠道政策激励的常用形式及应用要点第三招......

区域市场开发与谈判技巧 杭州：2025年09月12日

1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量......

统一阵营-打造专属经销商 杭州：2025年10月17日

1、迅速提升经销商的经营理念和对系统营销的认知以及经营把控能力。2、迅速提升经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经销商营销团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、树立经销商对品牌的认同与做强......

策略性经销商开发与管理实战训练 杭州：2025年11月14日

经销商开发与管理是很多企业面临的重要销售问题，经销商能否跟企业一条心，既达成销售任务又做好区域市场品牌营销工作，是考验一家企业整体营销管理水平的重要指标。本课程从经销商的调研、规划、开发以及管理等角度出发，全面系统地解决了经销商开发与管理难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。课程收益不同渠道经销商的战略意义与营销策......

如何建立分销网络 杭州：2025年11月15日

第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪圈三、现代分销渠道组合1.单一经销制2.单一直营制3.单一直销4.混合渠道四、分销网络开发战略的选择......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年08月22日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

销售渠道管理培训内训课程

卓越的营销渠道管理策略 主讲：闫老师

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：区域市场运作中对渠道的企划能力不够，不知道如何规划与企划沟通模式渠道开发过程中难以选择优秀的渠道作为合作伙伴，对渠道成员甄选缺乏技巧对现有渠道的关系管理水平较低，厂商关系比较松散对渠道的管理与控制能力不强培训目标：掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法掌握渠道的选择标准、沟......

经销商的开发与渠道管理 主讲：崔老师

在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何去评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？优秀的客户是管出来的，不是“惯”出来的，如何去管理经销商呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程以富......

厂商合作共赢-经销商大会 主讲：王老师

在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：1、经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大2、经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场3、经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系4、经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言5、经销商上有政策......

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