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移动互联网时代的销售之道 苏州：2025年02月08日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
专业销售技能提升训练 苏州：2025年02月11日
第一部分：正确的销售心态及观念第一节：认识销售1、什么是销售？2、为什么要做销售？销售到底能给我们的人生带来什么？3、销售是所有成功人士的基本功，任何的成功，都是销售的成功4、销售最重要的目的是：成交5、销售包括：销售自己和销售产品6、销售的四层含义7、不愿做销售的五大误区第二节：销售心态1、拒绝等于成功，拒绝越多，成......
运管效能—高绩效门店运营管理 苏州：2025年02月11日
第一模块：分析力-——门店数据与精准营销第一讲：门店数据营销策略一、门店数据化管理的三大作用1. 是一台预警器，提前预测销售、客流、访问量、盈亏等数据2. 是一台播种机，为新产品、新策略、新政策的制定提供数据支持3. 是一台中央处理器，即一个企业管理的核心二、数据营销与传统营销的区别1. 精细化......
大客户拓展策略 苏州：2025年02月27日
中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关......
房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 苏州：2025年03月16日
第一部分：新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋势2. 国家相关房地产（含不动产）和金融政策及影响3. 存量资产的“投资、融资、管理、退出”周期4 .存量资产的关联方和价值链6. 存量资产升级和创新的方向二、盘活商业、办公、公寓、文旅、产业......
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年03月17日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年03月28日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
华为大客户营销 苏州：2025年04月12日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲：第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态......
销售培训内训课程
政府与集团项目型销售方法和技巧 主讲：诸老师
第一单元 项目型销售概述1. 项目型销售的五大特征2. 项目销售和产品销售的四大区别3. 项目销售和大客户销售的五大区别PS：农夫模式+猎手模式是项目性销售的最佳销售模式！第二单元 客户项目初次拜访及注意事项1. 项目前期的电话交流① 信息记录要详细② 树立有亲和力、专业务实的第一形象③ 前期电话交流的细节注意2. 项......
高速开发市场 实现厂商合作共赢 主讲：柳老师
是什么让一部分商人持续赚钱？抢占先机，坐拥旺铺，你有这样的远见吗？为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？什么样的经销商是智商和情商的高手，如何与公司合作共赢？如何快速开发市场、维护市场、拓展网络，抢占先机？如何寻找人才快速拓展市场？如何由“坐商”到“行商&......
精准渠道开发与经销商过程管理动作分解 主讲：盛老师
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌......
