苏州销售策略培训

苏州销售策略培训公开课

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年08月21日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

顾问式销售策略 上海：2025年09月08日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 上海：2025年09月11日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

全脑销售策略 上海：2025年10月14日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

团队效能提升：从“个人教练”到“组织教练 广州：2025年09月20日

模块 1 ：团队协作五大障碍模型1. 建立信任【关键要点】建立基于弱点的信任【核心工具】个人经历练习、个人行为特质理解2. 掌控冲突【关键要点】良性冲突点、冲突模型【核心工具】影响冲突风格的因素、冲突契约3. 做出承诺【关键要点】团队承诺、主题目标 【核心工具】议事规则、主题目标4. 共担责任【关键要点】彼此责任【核心......

企业高效预算管理编制方法与控制实务 广州：2025年10月24日

1)理清对全面预算的认识与功能定位2)明确高效的全面预算管理体系中的重点和难点3)理解构建适合自己企业的预算管理体系的思路4)学习预算编制的流程、工具和方法如何规避企业的财务风险5)掌握跟踪预算执行的有效方法6)通过预算管理对企业经营进行有效的监控与考评帮助提高企业效益课程大纲第一讲、全面预算管理的认识与定位一、企业全......