苏州消费心理学培训

苏州消费心理学培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 苏州：2025年07月10日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

卖动世代™经营客户心-客户关系管理 苏州：2025年07月11日

第一章：全面观照客户关系管理开场练习：客户是什么？客户：个人或组织客户关系管理的五方面评价案例练习客户关系管理的价值销售机会来自客户购买流程客户关系管理的可观察结果客户关系管理的战略方针客户关系管理的六大实践课题第二章：启动个人交往案例练习学员真实情况探讨马天行的初次销售拜访客户给销售人员的六张标签C.A.R.E.模型......

项目型销售 苏州：2025年07月14日

如何找到关键人物？如何对他们做出准确判断？如何巩固己方的地位？如何应对竞争对手的凌厉攻势？如何应对对方的暗算？如何合理分配我们的资源？。。。。。。课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式，帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能，同时在理论上有总结和升华。培训对象销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员课程大纲第一天 9......

顾问式销售及谈判技巧 苏州：2025年07月14日

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的方式，使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者培训方式互动讲授、小组讨论、案例分析、实战技能训练、角色模拟、影视启发。课程大......

当中国制造遇上工业4.0—智能化工厂 上海：2025年08月13日

公司管理层、基层生产管理人员、设备、工艺、IT等企业各级管理人员。课程大纲第一部分：企业盈利模式·企业盈利模式的必然转型·供给侧改革与互联网技术共同应对企业盈利模式转型·企业供给侧改革的核心-速度与成本·从精益思想的5大原则开始，企业盈利现状全貌的分析第二部分：工......

《德政之要 —<资治通鉴>中的智慧》 上海：2025年08月22日

一、《资治通鉴》著作源起北宋时期司马光著《资治通鉴》原由是为帝王管理天下做历史的借鉴。＂鉴前世之兴衰，考当今之得失＂＂专取关国家盛衰，系生民休戚，善可为法、恶可为戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司马光汇集一流历学人才，尽十九年之精力著成此书。记周威烈王二十三年（前403）至周世宗显德六年（959）1362年之......