苏州客户开发培训

苏州客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年10月22日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年11月11日

第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二部分 谋定后动，分析大客户业务机会什么是机会思考：新客户主动邀请参与投标胜算大吗？机会=客户需求......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年11月12日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年08月21日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

从技术走向管理 ——从专业人才到管理者的完美蜕变 深圳：2025年10月17日

破题：从技术走向管理1、何为技术、何为管理2、技术关注什么、管理关注什么3、技术员与管理者的工作范围等区别一、管理者的角色定位1、管理者的日常工作范围2、美国管理文摘定义的管理者5大工作内容3、部门经理的4种错误角色认知/民意代表、地方诸侯、劳动模范、混世魔王4、部门经理的6种正确角色认知/传承者、辅导员、教练员、建设......

战略落地五步法——科学打通战略规划到执行行动 广州：2025年10月11日

1、建立企业经营管理的全面系统观；2、五步层层推进，进行战略解码，形成《战略清单》，团队达成共识；3、基于战略的目标，现场形成《目标清单》；4、学会熟练运用“GROW”模型工具，找到达成战略的最关键要素，形成《关键要素清单》；；5、学会根据“三表三会”，制定《行动计划清单......