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顾问式销售策略 厦门：2025年07月14日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
向华为学销售管理与训战体系建设 厦门：2025年07月18日
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手课程大纲开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式 ：G、T、......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
销售百问百答话术设计：销售百问百答手册 杭州：2025年07月16日
《销售百问百答话术设计》拿着答案和客户沟通的销售方法论从开场话术到寒暄话术从产品话术到异议话术从成交话术到售后话术从赞美话术到同理心话术一、销售面对客户困惑：1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队，减少销售人员的流失率2、销售培训：有销售话术培训手册，有销售话术培训PPT，节约成本3、产品卖点：提炼核心卖点，产品卖点......
销售政策制定与激励 杭州：2025年07月26日
总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：......
销售目标与计划管理实操（精华班） 杭州：2025年09月25日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
新客户开发与销售业绩提升课程 上海：2025年07月08日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......
销售策略培训内训课程
卓越的区域市场开发和管理策略 主讲：闫老师
营销总经理、销售总监、市场总监、大区经理、省区经理、区域经理、KA经理、渠道经理、其他业务人员、市场部和销售部相关人员培训目标：学员将能够掌握以下知识与技能：1、将企业的区域市场开发、管理和提升工作提升到战略高度，培养营销负责人及区域主管关于市场开发工作的战略思维。2、培养学员的系统思维能力，全面提升营销负责人（尤其是......
全量客户开发全流程 主讲：苏老师
目前银行业务进入高度竞争的阶段，各家银行都非常关注客户的维护与开拓的问题，即如何通过网点阵地和外拓经营做好存量数据库客户的维护与外部获客、拓客，提高客户对银行的贡献度，是本次课程主要讨论的内容。银行网点能够接触和营销的客户中，数量最多、质量最好的就是存量客户，其呈现三个明显的特点，即资产质量好、服务要求高、到行次数少。......
顾问式销售实战宝典——实现从专业到专家的销售转型 主讲：李老师
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已难以满足客户的个性化、专业化需求，销售人员需要从简单的产品推销者转型为能够为客户提供专业建议和解决方案的顾问式销售专家。《顾问式销售实战宝典-实现从专业到专家的销售转型》这门课程正是为了帮助销售人员实现这一转变而设计的。本课程紧密结合市场需求，汲取国内外先进的销售理念与实战经验，......
