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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2025年09月26日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术，了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注，专业的陈述产品的相关利益，引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议，改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法，提升成交的主动性课程对象初级业务......
销售人员专业销售技巧（PSS） 厦门：2025年10月14日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
基于双赢的销售对话 厦门：2025年10月17日
对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和......
客户心理分析与成交技巧 杭州：2025年09月26日
营销副总、总监、经理课程大纲一、什么是顾问式销售1、为何要进行顾问式销售2、现今客户心理期望和实际对比3、接近客户的自我评价4、面对销售需要具备的心理素质二、如何与客户建立信任的11招成交离不开客户的信任度，信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。1、坐在客户的左边2、保持适度的距离3、保持适度的眼......
方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2025年09月26日
本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导分析，使学员能快速的掌握各种先进的营销推广工具，了解大量的实战营销推广技能，迅速提高营销推广水平和实战能力，使企业快速的建立和......
双赢销售谈判技巧高级研修 杭州：2025年10月14日
知晓双赢谈判的理念、价值，以及作为优秀谈判者者应具备的能力，赢得信任，营造“双赢“感觉知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用学会谈判的技巧，包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等课程大纲第一模块：认识“双赢谈判”（约2小时）学习目标:了解“双赢谈判&rd......
从销售新人到销售冠军 杭州：2025年10月18日
第一讲 销售心态五大要素一、从不“自我辩解”没有借口二、态度：顶尖销售积极七大心态三、制定清晰的目标四、正确的方法五、潜意识的力量第二讲 销售的定义一、销的是什么二、售的又是什么三、买的是什么四、卖的又是什么五、销售存在的意义六、销售最终的目标第三讲 AIDMA销售法则一、 引起注意 Atten......
销售人员的核心技能 杭州：2025年10月24日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲：1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......
销售技巧培训内训课程
销售实战技能培训 主讲：万老师
掌握系统化销售工作流程，使销售工作事半功倍。掌握开发和分析大客户的实用工具。提升电话沟通技巧和大客户跟进技巧。学会两种实用销售诊断工具，提高成交机率。课程内容：第一部销售人员自我管理篇一.销售人员的角色和心态认知专业销售人员的工作内容销售所扮演的角色？如何提高销售能力销售心态决定销售业绩积极心态的力量二、成功人士必备的......
零售银行V交叉销售 主讲：高老师
1、交叉销售定义2、针对零售条线如何进行交叉销售3、分客群营销交叉销售4、未来交叉销售情境【课程对象】个金条线零售精英【课程大纲】：一、交叉销售理论与误区1、交叉销售的三条黄金法则1）交叉推荐与交叉销售2）开展团体零售3）组建团队进行交叉销售2、价差销售常见问题1）零售业务管理条线分散2）客户管理粗放3）交叉销售宣传、......
我赢为王——冠军销售心态课 主讲：鲍老师
当今越来越多的管理者发出感叹：现在的员工宣扬个性独立，追求自我实现，不听话、不服从，甚至缺少团队精神，队伍越来越难带了；更有甚者，有的员工把工作当跳板，稍不如意，动不动就辞职，一年换几份工作，更别谈职业化与忠诚度了，面对员工的这种态度，怎么可能为公司创造价值呢？因此，把员工的心态调整和激发成积极的、敬业的、阳光的，成了......
