福州客户管理培训

福州客户管理培训公开课

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2025年06月20日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要：第一讲：关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略：想要管理一个关键的客户，不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能，更为......

大客户管理实战训练 上海：2025年07月10日

• 解读客户购买决策的六个阶段——需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变• 识别客户组织体系的三类人员——接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透• 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事• 摸清买方评......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 上海：2025年07月12日

通过本课程你将能够：•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素•更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟•在公司内部建立赢得关键客户的联盟•区别竞争对手并获得有利的竞争优势•影响采......

龙湖物业高效运营管控体系深度解析与借鉴 北京：2025年08月02日

1、最干货：重点讲解龙湖物业服务运营体系的关键节点，从而使学员理解龙湖物业高品质管理形成的机制。2、最实战：课程重在讲解龙湖内部管理的关键节点，如何打造品牌物业企业。3、最专业：案例最经典：讲师用自己亲身经历的案例，解析龙湖管理体系如何落地！4、最超值：通过标杆学习取得系统突破的物业企业，其投资回报率都在普通物企的三倍......

市场管理及产品规划 北京：2025年06月13日

系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略，及进行产品规划、执行和管理业务计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理与产品规划......