厦门销售流程培训

厦门销售流程培训公开课

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳：2025年02月07日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、以及其他中高层管理者等（本课程不适合销售经验不足3年的一线销售人员）。课程收益:1.针对企业现状，匹配对比标杆公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大客户的选择和对应的打法。2.了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2025年02月28日

从线索到回款：业界标杆企业流程化运作LTC：Lead To Cash，即从线索到现金，端到端的项目管理流程，也是华为内部从业务线索发育到结款回款的业务流程。LTC 是华为等众多名企的重要流程，从线索挖掘开始，一直到现金回收，每个步骤像齿轮一样严丝合缝咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程环节中卷入不同的角色，并且和其他......

ISO45001:2018职业健康及安全管理体系内审员 广州：2025年02月05日

本课程时长为3天。随着ISO 45001:2018国际标准的正式发布，职业健康安全贯标认证工作必将进一步深入，企业需要一批具备良好素养和能力的职业健康安全管理体系的内审员。内审员能够按照内审的程序开展内审工作，帮助企业发现体系运行过程的问题，并完善本企业建立的职业健康安全管理体系，对改进企业在职业健康安全风险控制能力方......

基于华为实践的战略落地解码 深圳：2025年03月27日

第一步：制定战略（一） 战略驱动企业增长企业发展的三个阶段- 机会驱动还是资源驱动- 资本驱动还是业务驱动- 价值驱动还是人才驱动战略管理的核心内容- 战略是什么- 企业持续盈利核心公式- 把能力建在组织上- 案例：华为如何把能力建在组织上从战略制定、解码到绩效执行落地全景多数企业战略管理的三种问题：- 只规划业务指标......