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需求挖掘和方案销售 佛山：2025年09月26日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
需求挖掘和方案销售 广州：2025年07月18日
挑战一：从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力，是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二：从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力，是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三：从“展示优势......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年08月01日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年08月02日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
创新营销策略制定 广州：2025年08月13日
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略。商业大咖们红红火火的生意，让人垂涎的战绩，说到底也就是因为营销策略做得好！营销策略可以说是销售中非常重要的一环，面对不同的客户或状况而采取相应的策略，是销售成功的重要前提。但是不少企业在制定营销策略的时候，往往存在很多疑问——营销策略制定的依据是什么？如......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2025年08月21日
采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享等多种教学形式，让学员立体化、多维度认知和体验属于自己的销售流程手册是怎样的。课程大纲一、关于销售流程手册的案例故事分享（鲜为人知的特别干货）1、华为案例1）让CRM可以落地，销售乐意使用2）持续增强、扩展应用2、海能达案例1）流程部主导项目实施2）对海外市场的支持3）全面实施部署......
大客户销售策略与管理 广州：2025年08月22日
本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士，比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳：2025年07月10日
结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
销售策略培训内训课程
VIP医生的销售与公关 主讲：钱老师
医药代表、地区经理、大区经理、销售总监学习目标1．掌握对人性的研究2．理解影响人际关系的因素3．掌握客户公关的策划与实施4．掌握学习型组织的学习方法，快速提高团队的公关能力课程特点用二十年中自身的销售失败或成功案例，几百个优秀医药代表的实战案例来讲解VIP客户的公关理论与实践，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发......
全量客户开发全流程 主讲：苏老师
● 树立行员在客户心中的专业形象，一劳永逸的从根源解决客户维护难和营销难的问题；● 帮助行员建立精准规范的外拓思路和打法，学会针对不同的客群采用不同的拓客方式，达到最大化的效果；● 帮助行员用最高效的营销活动吸引客户，用活动维护客户，用活动产生业绩；● 帮助行员用最简单最有效的方法重塑存量客户从名单准备、电话邀约、面谈......
零售行业创新销售力 主讲：高老师
在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。大多数快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意......
