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销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 南宁：2025年06月05日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
顾问式销售策略 广州：2025年05月28日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 广州：2025年06月13日
导语：初识顾客消费心理学团队研讨：你的工作困扰和挑战是什么？第一讲 洞悉顾客的消费动力，满足其心理需要团队研讨：消费者为何要选购化妆品？1.衣着服饰的动机理论：张扬理论：引起关注－时尚性感；装饰物理论：关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程：驱力理论：消费是为了缓解内在的紧张感受；期望理论：建立顾客消费的......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2025年07月04日
1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法；2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施；3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效，持续落地、完善和迭代；4、收获一份向自己企业的“快速制订属于自己的B2B销售流程手册”项目方案建议书。教学形式采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享......
需求挖掘和方案销售 广州：2025年07月18日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年08月01日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年08月02日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
创新营销策略制定 广州：2025年08月13日
本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲：一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何......
销售策略培训内训课程
解决方案销售 主讲：王老师
开场白：销售中遇到的问题讨论第一节 解决方案销售的概念一、什么是解决方案销售64%难题情境流畅度销售、销售管理与高层管理的难题二、解决方案销售原则原则1：痛则思变原则2：痛苦遍及全公司原则3：先诊断，后开方三、解决方案销售流程什么是流程为何要有销售流程销售流程要素第二节 创造新机会一、拜访前规划与研究拜访前规划制作潜在......
黄金的本质与销售逻辑 主讲：王老师
理财经理、产品经理、营销主管【课程特点】透过现象看本质，拨开迷雾现真相1.专业客观：以客观、专业的视野，深度解读影响黄金价格的因素，准确判断黄金价格走势，重新认识黄金的功能和作用。2.通俗易懂：由浅入深，由表及里，将专业的知识通俗化，更便于学员吸收、掌握。【课程纲要】第一讲 黄金与货币的演变史1.黄金的三大基本属性2.......
“赋能力”念道术保险业务五维 主讲：裴老师
1. 系统化课程体系：课程涵盖念（思维突破）、道（资产配置原理及实务、销售成功法）、术（保险陪访 技能提升训练、专业化营销实战套装）三个维度，形成完整的培训体系。2. 实战导向：课程注重理论与实践相结合，通过案例分析、角色扮演等互动环节，使学员在模拟实战中掌握销售技巧，提升应对各种销售场景的能力。4. 场景化话术演练：......
