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制胜客户六步法 海口：2025年09月13日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
销售生产力管理 南宁：2025年07月24日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一天：上午1. 影响销售业绩的因素•案例分析：他们的业绩因何不同•对各种影响因素的分析•外部因素分析•内部因素分析•个人因素分析•如何面对这些影响. RAC模型和......
2022渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 南宁：2025年09月11日
营销是房企开发价值链中最重要的环节，关乎房企的现金流、钱袋子、生命线，是房企产品力转换为经济价值的转换器，是房企做大做强的拉力器。经济下行，融资受限，行业去杠杆、去投资化双重重压下，“钱荒”倒逼回款节奏加快，营销逐渐被地产企业提高到战略地位加以重视，然而优秀的营销人才“一将难求&rd......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 南宁：2025年09月26日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海：2025年09月27日
第1天课程：《大客户”赢”销王道实战训练》第一讲、大客户销售进程解析与关键成功要素解读一、大客户采购规律性解读二、基于大客户采购流程的销售进程规划1、有哪些关键环节2、每个关键环节的关键成功要素是什么三、如何快速提升大客户“赢单率”案例分享：我在艾默生如何让区域业绩腾飞第......
狼行天下——如何打造狼性销售团队 佛山：2025年08月23日
忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术突破常规、实战、实效、将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。一流销售靠......
销售人才选拔与有效训练 佛山：2025年08月23日
销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士课程收益:1.销售管理层如何为企业选择正确的市场目标、设计正确的营销模式。2.销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。3.销售管理层如何管理销售团队，如何选、育、用、留一线销售人员。4.销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队。5.通过对销......
重塑客情：客户关系拓建与深度维系 佛山：2025年08月28日
大客户经理、政企客户经理等课程大纲第一讲：重塑认知-大客户采购流程与全局认知一、全局框架-大客户项目孵化全流程1. 资料-客户分析2. 信任-关系建立3. 需求-商机挖掘4. 价值-方案呈现5. 价格-议价成交6. 体验-回款再销情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为......
销售培训内训课程
打造卓越的狼性团队 主讲：闫老师
面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业......
销售心态与执行力提升训练 主讲：樊老师
营销人员课程大纲：（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于心态调整、执行力等难题？ 每人提出自己工作中的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。第一章、稳拿订单的十种销售心法（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、有所企图......
业绩核爆36技：引爆客流+绝对成交+锁客裂变 主讲：韩老师
引流+截流+回流=三维业绩倍增让客户到访量翻倍增长！让客户成交量翻倍增长！让客户裂变量翻倍增长！课程收益：引爆客流十大法门！绝对成交十二大绝技！锁客裂变十四大宝典！零成本营销+精准式传播+批量式拓客+批发式成交+病毒式裂变=业绩几何式倍增课程特色：1、只讲干货、实战落地：课程全程没有废话，只讲落地干货！即学即用！立竿见......
