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顾问式销售策略 广州：2025年05月28日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 广州：2025年06月13日
导语：初识顾客消费心理学团队研讨：你的工作困扰和挑战是什么？第一讲 洞悉顾客的消费动力，满足其心理需要团队研讨：消费者为何要选购化妆品？1.衣着服饰的动机理论：张扬理论：引起关注－时尚性感；装饰物理论：关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程：驱力理论：消费是为了缓解内在的紧张感受；期望理论：建立顾客消费的......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2025年07月04日
如果贵公司属于B2B销售模式，一直为以下问题所困扰：普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力，过分依靠关系营销；营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准，各区域自行一套；很多优秀的成功实践散落在不同角落，急需对其集中、提炼、分享并复制；销售预测不可控，缺乏科学体系的方法，大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......
需求挖掘和方案销售 广州：2025年07月18日
挑战一：从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力，是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二：从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力，是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三：从“展示优势......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年08月01日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年08月02日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
创新营销策略制定 广州：2025年08月13日
一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？5、案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考1、不断的市场投入是否一定会有良好的......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳：2025年05月30日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
销售策略培训内训课程
总经理如何管控企业营销系统 主讲：高老师
企业高管、营销总监、营销经理、销售部门主管课程大纲第一讲：营销管理现状1、营销管理的现状2、销售管理五要素3、中国企业销售管理的困境4、中外企业销售管理的差异5、控制销售管理的两大资源第二讲：销售团队管理（一）1、销售队伍的设计—目标2、销售队伍的设计—战略3、销售队伍的设计—结构4......
银行联动营销 主讲：张老师
第一讲：银行支行网点的转型1、银行的内外部环境分析；2、网点服务营销模式的转变：3、网点的视觉营销和区域优化概述；第二讲：联动营销的网点定位1、银行单个产品营销流程；2、封闭式柜员一句话营销模板；3、信用卡、保险和基金定投的一句话营销话术；4、封闭式柜员和开放式柜员卡类、理财产品和基金定投的三句半营销话术；5、理财经理......
商用车营销战略规划与变革 主讲：马老师
第一章节：中国商用车行业的市场格局分析国内深化改革对工业化汽车行业的影响，汽车工业的发展与未来分析国内汽车行业市场的变化分析—从粗放增长到高质量增长国内汽车经销商市场近几年发展数据分析及未来的走向汽车经销商的发展现状分析（竞争力，团队，人才管控，盈利能力等）汽车经销商从微利化时代向精细化管理时代过渡经销商的......
