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需求挖掘和方案销售 广州：2025年07月18日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年08月01日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年08月02日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
创新营销策略制定 广州：2025年08月13日
本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲：一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2025年08月21日
1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法；2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施；3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效，持续落地、完善和迭代；4、收获一份向自己企业的“快速制订属于自己的B2B销售流程手册”项目方案建议书。教学形式采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享......
大客户销售策略与管理 广州：2025年08月22日
对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性，并且善于和客户一起发现他的问题和需求，在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而，许多销售人士对以下问题深感困惑&......
需求挖掘和方案销售 佛山：2025年09月26日
1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互动性强，教学手段多，学员参与度高3.课程实战性强，促进学员“化知为行”课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳：2025年07月10日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论：做什么才能提升业绩？小组讨论：管理者错在哪里？分享：到底怎么管理业绩业绩解码：组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层： 为销售设计终点第一节：业绩目标设计：业绩目标分类：四大业绩指标实战练习：设计自己的业绩指标库第二节：业绩目标分解：业......
销售策略培训内训课程
数字化社群运营 主讲：刘老师
1、掌握社群运营的定位、社群矩阵建设、个人号运营的方法技巧；2、掌握社群运营种子用户获取方式、线上线下引流活动策划技巧；3、掌握社群运营机制设计、内容运营的方法、社群价值变现模式；【课程形式】分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结【......
方案式销售实战训练 主讲：张老师
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，软件行业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如软件功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供......
餐厅增销技巧工作坊 主讲：沈老师
这些问题是否常困扰您？1 顾客点菜，服务员一脸茫然，不知道如何推荐2顾客自带酒水严重，服务员听之任之3 餐厅营业额上不去，没有什么好方法4 忽略了酒水提升增加营业额的可能性5 服务员缺乏增销技巧培训，利用以前经验来推荐菜品和酒水6服务人员没有工作积极性主动性2021年酒店市场竞争将会更加激烈，中小酒店业面临着各种困惑，......
