广州渠道经理培训

广州渠道经理培训公开课

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2025年03月15日

面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经......

全能型渠道经理实战动作训练 上海：2025年03月15日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化 广州：2025年02月07日

董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员建议最佳5人学习组合：董事长/总经理 +销售副总/总监 +人力资源总监+ 销售经理/主管 + 研发技术负责人。【培训大纲】一、战略思考：影响工业品企业销量的六大因素二、如何规划与建设销售团队建设1.销售漏斗绝非你想象的那么简单2.像做生......

协同式销售：与买方共赢的大客户销售方法 广州：2025年02月07日

导言：大客户销售模式的核心概念大客户销售工作面临的挑战大客户销售 VS 交易型销售模式顾问式销售 VS 产品推销模式协同式销售方法论介绍第一章：客户研究与需求分析潜在销售机会与活跃销售机会买方采购流程与决策行为分析与买方协同一致的销售策略与行动方案客户痛点......

全球进出口合规趋势解读与出口管制法律风险防范 上海：2025年02月27日

一、全球进出口监管政策调整趋势解读与应对1.欧美近期关税政策变化概述2.调整的原因和动机分析3.关税政策对跨境货物贸易的影响出口商品成本上升市场份额可能下降来自欧美的进口商品价格波动4.进出口政策对相关产业跨境投资的影响5.新形势下加征关税与原产地规则对国际贸易的影响二、我国进出口监管新政对企业经营的影响1．《关税法》......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2025年04月10日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......