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销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2025年02月08日
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳：2025年02月08日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2025年03月15日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
大客户销售策略与项目运作 深圳：2025年03月29日
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
大客户开发销售策略地图 广州：2025年02月14日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年03月15日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2025年04月10日
企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山：2025年04月11日
认知篇：《销售地图》的基本理念教学目标一：为什么销售进程会停滞不前？教学目标二：为什么无法掌控我们的销售进程？教学目标三：为什么会某名其妙的丢单教学内容1：什么是销售规划教学内容2：销售规划的目标、任务和方法教学内容3：销售规划的四大系统【案例工作坊：方启明的销售困局】行动指南一：接触并覆盖所有的采购影响者教学目标四：......
销售策略培训内训课程
营销冠军特训营——成为顶尖的销售高手 主讲：胡老师
只有销售才能创造利润，其他一切都是成本。对于企业而言，业务团队的开发能力关乎企业的兴衰荣辱，如何帮助销售员明确自身的角色定位、掌握与客户沟通的技巧；如何帮助销售员提升销售能力，进而提升企业业绩，是所有企业都必须思考的问题。本课程设计从心态和观念入手，内容设计包含销售员自我认知、有效分析客户的方法和销售经典流程及操作技巧......
夫妻店客流与裂变 主讲：盛老师
一、适合夫妻店的引流裂变，才是王道二、售前服务裂变引流1.基本服务2.增值服务3.联盟服务4.服务的引流公式案例一：某安防小哥的服务裂变模式案例二：某品牌的线下会销与裂变案例三：服务现场如何全网裂变三、售中服务裂变成交1.销售型的服务案例：简单的礼品，深深的含义2.专业化的服务案例：颠覆寻常的设计，促成交案例：新常态建......
银行对公热点产品及销售策略 主讲：陈老师
银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、课程大纲:第一部分：基于银行对公业务管理者的对公营销思维与宏观分析一、对公管理者的新视角——从换个场景读宏观与行业说1、特定的交易必须建立特定的场景2、宏观、行业、管理、营销四位一体的视角3、监管、行业、流量、竞争四位一体的视角二、宏观政策分析&m......
