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AI销售力-大客户超级销售实战训练营 深圳：2025年05月23日
导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......
大客户销售技能训练 深圳：2025年05月29日
通过本课程的学习，使学员能够：认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质树立以客户为中心的观念了解销售推进流程，掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法了解客户采购流程，认识客户采购角色及各角色的关注点掌握售前调研和策划的方法掌握激发客户兴趣，开发潜在客户的方法与技巧掌握评估销售机会并制定销售竞争策略的方......
大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年05月29日
第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、从苏丹电信的案例引入铁三角2、铁三角的形成3、铁三角的独特价值4、铁三角的组织配置5、铁三角与销售项目流程6、铁三角的运作机制角色分工客户经理的核心价值解决方案经理的指标交付经理在业务各环节的作用7、铁三角的载体8、铁三角的组织授权二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2......
大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年06月05日
当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系 深圳：2025年06月05日
◆ 了解大客户的定义及分类◆ 突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户◆ 了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见大客户◆ 梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，轻松建立大客户关系◆ 掌控客户心理，懂得销售技巧，精准获得大客户需求◆ 解决营销难题，与大客户建立......
如何向客户高层成功销售 深圳：2025年06月06日
【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获......
大客户营销实战策略 深圳：2025年06月06日
一、大客户营销策略与客户分析1、大客户营销策略1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）大客户的特征与顾问式销售的目的2、大客户资料收集与干系人分析1）需要收集哪些资料2）重点客户个人资料的七大方面3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱案例研讨：客户决......
大客户销售技巧与策略实战训练 深圳：2025年06月06日
为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......
大客户销售培训内训课程
银行大客户开发与服务策略 主讲：高老师
银行高端客户开发策略开发高端客户的步骤和实用工具开发高端客户的社区营销方法介绍银行新、老客户的维护财富管理中心网点店长工作流程活动量管理业务KPI分析如何做好人员的心理和业务辅导如何结合人员特点进行员工激励课程对象：银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松......
顾问式销售演练 主讲：韩老师
第一讲：销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1）销售人员的三个类型a推销b服务c顾问2）不同类型销售的特点互动研讨：我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析1）大额订单的采购四大难道a特点b技巧c关系d风险互动研讨：您在销售所遇到的问题和解析2）如何从产品走向销售方案二、顾问式应具备的素质1. 顾问式......
销售觉醒：大客户销售流程与技能 主讲：刘老师
销售人员课程收益1 重塑销售人员对销售本质的理解，明白销售对客户价值的意义；2 牢记客户流，掌握本企业销售流程；3 销售能力学习和训练，通过学与练培训销售的大脑与肌肉记忆；4 掌握客户管理这个重要的基础管理。课程大纲内容一、 有趣的销售百里挑一1 销售的本质：通过本质明白销售绝不是简单的推销2 如何获得真正的信任：三个......
