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卖点提炼与销售话术设计 深圳：2025年07月08日
（一）畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零！提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速购买！1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点（二）畅销卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心！1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
销售谈判与沟通技巧 深圳：2025年07月09日
一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析：对比两种销售方法2、沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析：对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、客户分析现状（1）分析客户的决策链（2）归纳问题（3）拜访前的准备4、诊断问题（1）诊断问......
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励 深圳：2025年07月10日
第一讲 影响到外销团队建设的贸易评介一、外销团队建设中的“八二法则”二、外销团队建设中的“长尾理论”三、新贸易理论与蓝海战略四、波特的企业“高管背景”理论对外销团队建设的意义五、本地化营销与本地化团队建设六、国际供应链与国际供应链团队七、以出口为导......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳：2025年07月10日
作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值，却经常遇到以下挑战：公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？业绩指标下达到了销售部门，管理者却不知......
360°客户关系管理 深圳：2025年07月10日
现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念和方法，贯彻到企业的......
渠道开发与渠道管理 深圳：2025年07月10日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......
客户满意度提升和客户关系维护秘籍 深圳：2025年07月10日
企业客服、管理者、窗口服务人员等课程收益了解客户服务经济发展趋势理解客户满意度关键影响力认知客户期望值核心驱动力强化客服服务质量提升焦点学习客户忠诚关系的策略力学习客服CRM服务策略方法学习客服客户关系维护技能课程大纲第一模块、服务经济——认知篇服务经济时代的发展趋势服务经济的重要意义4P&md......
海外市场拓展及客户渠道管理 深圳：2025年07月11日
本期课程将海外市场拓展和客户渠道管理的关键知识点，企业销售人员会有要求去拜访大客户，主要是渠道（或专门飞往国外拜访，或借助参展时机拜访）本课纲聚焦：1.如何对当地市场进行考察、分析，制定相应的商务计划？如何找到海外高价值客户？如何建立销售渠道？如何做针对客户的商务合作提案，提高成功率？2.如何管理海外渠道客户？如何处理......
销售培训内训课程
打开消费者心扉的销售技巧 主讲：方老师
目前各行各业市场竞争日益激烈，尽管各企业在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员和一线销售经理身上，本课程正是帮您企业打造最卓越的销售经理和一支最具竞争力的王牌销售团队。培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表等。培训大纲：一、打开消费者心......
《花旗专业销售力——实战大单成交技巧》 主讲：刘老师
金融销售乃至任何产品的销售，都曾经碰到过以下几个问题：如何快速成交，甚至一次性成交？如何做大单？如何“攻克”大客户？ 这门课程，就是为了解决以上痛点而生，该课程是花旗顶尖销售专家、花旗销售记录创造者、前花旗中国旗舰行行长，通过详实的成功实践案例以及系统提炼升华的方法论，接地气地把大单成交心法和秘......
面对面顾问式销售——绝对成交 主讲：宁老师
销售方式经历了两个阶段，一个是以产品导向的推销式销售。以1925年斯朗特（ E K . Strong ）出版的《管理心理学》为标志。这本书介绍了一系列销售技巧，例如确定销售目标、确定需求和收益、开放式封闭式的提问方式、异议处理、促成技巧等。另一个是以客户为导向的顾问式销售。顾问式销售的概念最早是有 IBM 提出的，用于......
