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销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山:2025年04月11日
《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”,具体来说,帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”:“机会管控能力”,帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径,让停滞不前的销售实现进一步的突破,并释放那些被卡住的订单&ldqu......
大客户开发销售策略地图 广州:2025年02月14日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2025年03月15日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2025年04月10日
企业收益:1、开发更多大客户资源,提升企业营收,获得丰厚的收益;2、提升企业的谈判能力,增加利润,与客户实现双赢;3、为企业培养一批大客户销售精英,提升企业的竞争力。个人收益:1、提高个人敏锐度,提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力;2、学会分析客户的采购流程,并策划销售推进各阶段的应对方案;3、掌握专业的大客户销售的......
B2B科学销售训战营—「标准化+数智化」实现业绩规模化增长 广州:2025年04月24日
1.采取训战结合形式授课,带着问题来,拿着方案走;2.每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出,制造沉浸式学习场景;3.通过小组PK与导师点评、学员互评,让学员获得深度思考和高价值反馈。课程大纲课程分构建销售系统、销冠复制、数智销售三个模块。一、构建科学销售系统主讲:原华为某系统部解决方案部部长 张阳构建销售体......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳:2025年02月08日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳:2025年02月08日
DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户?——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
大客户开发与深度营销策略 深圳:2025年03月15日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
销售策略培训内训课程
银行网格化精准营销 主讲:张老师
通过学习,让学员明确网格化营销的目的、意义,学习网格化精准营销的思路,提升营销的技能、业绩。【课程特色】:培训辅导的形式:理论+训练+工具+实践+辅导纠偏+总结+建议。让学员学得更牢固,更好地学以致用、融汇贯通、举一反三,更高效、实用,扎实地提高销售能力、产能。【课程大纲】:本课纲是课程部分第一章、银行网格化精准营销策......
卓越的服务营销实战 主讲:吕老师
企业信息化负责人、售后服务人员、客服人员、客服主任【课程收益】1、了解卓越的服务行业营销理念与技巧,如何在工作中应用?2、掌握别具特色服务营销策略和技巧3、教学过程中强调技能性训练,以培养学员的实际操作能力和分析问题、解决问题的能力【课程大纲】第一讲、互联网下半场中国零售零售发展趋势一、产品思维1、 产品文化2、产品思......
人人都是销冠 主讲:严老师
吉林大学工商管理学硕士、原阿里巴巴中国事业部大区总经理、马云亲授“百年之星”、阿里业绩增长女神、阿里黑马榜第一人。2004年进入阿里,在阿里十年见证了阿里从1到100的进程。在阿里期间用36个月时间从一线销售做到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”,被视为阿里的&ldqu......