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经销商渠道规划与开发管控 海口:2025年03月24日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
策略性经销商开发与管理 佛山:2025年03月07日
营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员(不是经销商)课程大纲引子:有什么样的客户,就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代(重视、感恩)1、思考:我们为什么要找经销商?2、如何正解“厂商共赢”?3、厂商之间,业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州:2025年02月21日
☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没......
经销商管理与终端销量提升 广州:2025年03月12日
第一单元:如何掌握区域市场的渠道规划?一、你应该知道的渠道规划基本规律:1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用:1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商?3、小组研讨与发表:电子商务时代,我们选择经销商的标准是什么?三、传统渠道切入......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州:2025年03月15日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士课程大纲:第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销竞争焦点转移(2)全网时代渠......
全能型渠道经理实战动作训练 广州:2025年03月15日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲:第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......
客户关系管理与渠道管理 广州:2025年03月29日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2025年03月07日
第一部分 项目运作原理第一部分之学习目的:要驾驭渠道首先要驾驭项目,项目运作能力的提高是一门必修课,所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章 案例中体会项目运作本章学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然......
销售渠道管理培训内训课程
如何成为卓越的经销商 主讲:高老师
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训大纲:第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待......
渠道深度营销与管理 主讲:田老师
销售分公司总经理授课形式:讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;授课收益:通过本次课程的学习解决渠道深层营销的问题,掌握系统的、科学的专业的营销技能,向深度要销量,提升思考能力和解决问题的能力,掌握自我管理的科学方法及目标管理工具的运用,做一名优秀的管理者,该课程能为营销管理人员提供一个全新的、更有......
渠道代理网点工作指导能力提升(渠道管理) 主讲:杨老师
1、梳理专业化渠道管理思路,建立专业化工作流程2、提升专业化渠道管理技能,建立专业化工作模式3、掌握专业化绩效提升要点,强化绩效核心内容课程大纲一、渠道的变革1、渠道发展的变革渠道店面的日常现状3G时代渠道的变革与挑战渠道店面的经营思路与策略2、渠道管理的变革社会渠道管理的现状社会渠道管理的趋势与思路3、销售......