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虎口夺单-大客户销售精英训练营 贵阳：2025年10月23日
在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员......
政企大客户公关与营销技巧 佛山：2025年11月14日
1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.建立客户价值导向的全新营销新思维4.培养销售人员的思维创新意识，提升销售团队可持续创新的水平课程对象营销高管、经理课程大纲第一部分 销售创新的价值一、市场营销环境的变化二、销售创新的意义三、政企客户销售创新的方向第二部分 大客......
高效客户拜访——用一半的时间赢两倍的订单 广州：2025年08月22日
销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都是低效甚至无效的，缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结。不聚焦客户，对客户惟命是从，不关注采购流程，打那是哪。最终导致项目周期长、不可控并最终导致丢单。本课程的基本思想是......
大客户销售策略与管理 广州：2025年08月22日
陈述客户采购中的决策过程运用灵活应对反复意见的技巧建立方案销售的核心运作模型描述寻找客户真实需求的关键课程对象本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士，比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个......
绝对成交-顾问式销售五步法 广州：2025年08月22日
第一天上午（9:00-12:00）一、销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励二、绝对成交-顾问式销售五步法第一步：销售人员的自我准备金牌销售的三业：定位、形象和专业金牌销售的三信：信自己、信产品、信团队金牌销售的三情：激情、热......
赢在大客户 广州：2025年08月23日
模块一：大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......
《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 广州：2025年08月23日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成&ld......
大客户开发与维护策略技巧 广州：2025年08月29日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......
大客户销售培训内训课程
项目型销售策略与招投标技巧 主讲：张老师
通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和项目操盘的能力，继而提升销售业绩；项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面系统的掌握项目销售的策略和技巧，形成运作项目的流程化思维方式；20个经典实战案例，19个项目管理工具，使学员在战争......
面向大客户顾问式销售 主讲：梁老师
区域销售人员、主管、经理【课程大纲】Version – 2.0更新日期：2022-10-28课程题目时间讲解内容大纲培训概述0.5H讲解讨论何谓“B2B”、“B2B”中的销售与一般的销售有何区别我们常见“2B”卖入时的困难有哪些？原因......
SAF销售飞轮—— toB 大客户销售的协同作战法 主讲：赵老师
传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况：社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。华为、飞书等企业的成功经验，用事实证......
