昆明销售渠道管理培训

昆明销售渠道管理培训公开课

基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升成都：2025年03月05日

1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的渠道开发与经销商管理实战精华，引领学员学习和实践优秀企业的渠道营销策略；2、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。培训对象资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课......

渠道开发与渠道管理成都：2025年05月07日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......

经销商渠道规划与开发管控海口：2025年03月24日

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......

策略性经销商开发与管理佛山：2025年03月07日

引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道广州：2025年02月21日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

经销商管理与终端销量提升广州：2025年03月12日

传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升广州：2025年03月15日

企业收益：1.帮助企业在全网时代构建一套完善的渠道运营体系；2.输出一套开发、辅导、激励渠道商（经销商）的运营机制；3.培养有品牌意识的渠道开发精英队伍，有效改善渠道体系，实现持续增长。岗位收益：1.理解并掌握全网时代的渠道趋势和特点，如何确定渠道价值并建立渠道优势；2.掌握如何设计渠道体系，通过渠道体系分析企业业绩增......

全能型渠道经理实战动作训练广州：2025年03月15日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

销售渠道管理培训内训课程

经济寒冬下的厂商同生共赢之道主讲：邓老师

明确当前经济危机，使经销商掌握在经济寒流下的御寒策略；了解经销商发展趋势及存在的一般问题；帮助经销商确定发展战略与企业文化相融；明确经销商的职责，做商战博弈中的常胜将军；掌握员工管理的方法，提升管理能力，赢取长久合作的关键；学习分销渠道管理技能，掌握实战制胜攻略；加强经销商仓库管理及资金管理能力，实现经营管理升级；打造......

企业快速分销与应收帐款管理实战技巧主讲：邹老师

讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练课程大纲导引：第一讲：区域市场经销商开发与管理—加快分销一、区域市场经销商概述1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2. 经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太......

销售渠道开发与大客户营销主讲：张老师

1.了解现代分销渠道管理的变化趋势2.掌握分销渠道的设计与构建方法3.学会对渠道实施有效管理的方法和技巧4.提高与经销商协同作战的能力课程大纲：第一部分：创建与设计优势渠道策略1.营销渠道的竞争优势和价值分析2.渠道运作的误区3.渠道设计原则和要素4.渠道结构的设计5.渠道层级的设计6.渠道成分的设计7.渠道职能的设计......

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