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顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日
一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）2.为什么学习谈判/回款技巧？3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的4.适合做向导的“羊”型客户为什么容易......
政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员，也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。课程收益本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2025年03月27日
方法论、工具与案例完全基于实战的总结，现场训练与点评。授课幽默、现场互动热烈。【培训大纲】模块一：Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sale......
大客户开发与管理 成都：2025年04月09日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
卓越大客户销售技巧 成都：2025年04月24日
打造金牌商务销售人员；提升个体销售实力及整体水平；掌握大客户开发、维护、管理的技巧；解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的......
如何向客户高层成功销售 成都：2025年05月15日
资深销售代表、客户经理/主任、销售经理/主管等（具有3年以上销售工作经验的学员听课效果更佳）课程大纲【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 重庆：2025年02月21日
华为“铁三角”：成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败，在当时的电信项目招投标当中，在只有一个竞争对手的情况下，华为完败。当时整个团队懵了，这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛，总结出了铁三角的运作模式，并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......
大客户销售培训内训课程
卓越大客户关系管理与二次销售开发 主讲：何老师
成熟的企业已经从跑马圈地的客户数量积累，发展为提高单个客户对企业利润贡献的质量管理阶段。客户关系管理也从客户满意发展到塑造忠诚客户阶段。并通过服务好老客户，渗透更多产品线业务给同一客户，从而产生深度二次销售业绩贡献。如何提升客户价值，如何做好关键产粮客户管理、客户俱乐部、VIP客户管理等工作，正在很多企业内部风风火火的......
大客户营销管理课程 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大......
企业型客户的洞察与识别 主讲：王老师
经典消费者洞察和行为分析理论往往是针对个人消费者而进行的研究，而企业型客户的行为分析和客户画像制作方面却缺乏系统化的论述。但是随着产业机构的完善，大量的to B企业也需要对自身的客户进行精准分析，提升营销效率。本课程针对企业型客户也就是B端客户的行为特点进行了分析，介绍了客户的识别、选择的标准和技巧，最后针对企业购买流......
