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向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 重庆：2025年02月21日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日
销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：• 很多销售怕见客户，尤其怕见高层；• 见了客户也不知道该说什么，更不知道客户......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日
一、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具：了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法（来自1000天培训课的结晶）2.为什么学习谈判/回款技巧？3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的4.适合做向导的“羊”型客户为什么容易......
政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2025年03月27日
方法论、工具与案例完全基于实战的总结，现场训练与点评。授课幽默、现场互动热烈。【培训大纲】模块一：Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sale......
大客户开发与管理 成都：2025年04月09日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售与大客户销售策略 主讲：李老师
第一单元：销售思维与心态研讨什么层次的思维，展现什么层次的行为；要提升销售能力之前，先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术；销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破，真正做到从客户角度思考问题。1、销售人员思维模式塑造：如何从搞定客户向......
经济全球化背景下的海外（国际）业务管理实战课程 主讲：赵老师
古人云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”。在经济全球化、企业国际化的后金融危机时代，我们也同样面临“逆全球化”和“贸易保护主义”，当今国际市场呈现：全球有效需求不足，个性化、本土化和碎片化需求增强的趋势。因此，国际业务面临越来......
大客户销售策略课程 主讲：何老师
如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......
