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渠道开发与盈利性经销商管理 成都:2025年02月19日
企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员课程收益获取把握经销商心理需求的方法,考虑如何满足经销商的期望值,让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。通过对经销商筛选方法与工具的运用,给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。面对各意向经......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都:2025年03月05日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课程大纲第一单元:全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析(1)长安集团的渠道体系与发力点解读(2)农夫山泉的渠道引爆点解读(3)苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦:全网时代渠道是王道(1)营销竞争焦点转移(2)全网时代渠......
渠道开发与渠道管理 成都:2025年05月07日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售,而是通过各种渠道,销往更深更广的区域。可以说,谁掌握了渠道,谁就获得更多的销量,并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场,企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉,要求渠道需要更加精细化与规范化。然而,渠道的开发和管理并非易事,管理......
经销商渠道规划与开发管控 长沙:2025年04月12日
一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例:区域市场的冲突是如何造成的?3、厂家与经销商三个层面的利益故事:囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系(五)如何做到企业与经销商双赢(......
策略性经销商开发与管理 佛山:2025年03月07日
营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员(不是经销商)课程大纲引子:有什么样的客户,就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代(重视、感恩)1、思考:我们为什么要找经销商?2、如何正解“厂商共赢”?3、厂商之间,业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州:2025年02月21日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
经销商管理与终端销量提升 广州:2025年03月12日
第一单元:如何掌握区域市场的渠道规划?一、你应该知道的渠道规划基本规律:1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用:1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商?3、小组研讨与发表:电子商务时代,我们选择经销商的标准是什么?三、传统渠道切入......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州:2025年03月15日
“没有成功的企业,只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势,谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点,谁就获得了持续的增长,谁就是行业的领跑者。企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法,在渠道分化融合交互的变革中,企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略,重新规划渠道体系,渠......
销售渠道管理培训内训课程
新常态下经销商创新经营 主讲:王老师
● 聚焦学员在店铺会遇到的问题点,针对问题难点和痛点给思路,给方法,给工具,不用笑话故事,学员照样聚精会神。● 用实战演练的方式,老师讲该怎么做,学员练习后当场演练,老师点评并现场辅导,不只是教,更要让学员教懂学会。● 店长们掌握一整套提升店铺业绩的辅导方法,回到店铺就可以现场辅导店员,简单复制,没有花哨,效果明显。课......
分销商开发、维护与管理 主讲:王老师
第一部份 如何制定分销商开发计划?第一节为什么销售计划是销售人员基本功课?1、制定努力的方向;2、把握努力程度;3、合理的投入分配;4、有效的工作节奏。第二节销售目标的制定1.销售目标设定的32字指导方针:以终为始、无限细分、穷尽可能、全员营销...2.销售目标的设定:挑战目标的设定力争目标的设定必达目标的设定第......
经销商系统经营与管理创新3.0 主讲:盛老师
新颖的观点、实战的招术、接地气的案例、系统的工具导入课程大纲第一节:成长共赢篇一、合作共赢(一)厂商关系的本质1.业务对接2.管理对接3.厂商一体化(二)合作共赢1.心态原因原因一:急于求成原因二:小富即安原因三:移情多恋2.战略原因原因一:只低头拉车,不抬头看路原因二:多元之惑原因三:不愿投入,小打小闹3.执行原因原......