兰州大客户销售培训

兰州大客户销售培训公开课

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2025年02月12日

第一部分：拜访准备与拜访中的提问问题1：销售拜访前，该如何准备？每个人理解不同，做法却大同小异，通常是：礼仪、客户背景信息、产品资料…可是，这些准备是基于怎样的目的呢？对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢？我们究竟该准备什么？知识技能点：客户认知期望、行动承诺、约见理由教学资源：视频案例《小杨拜访宋主任》......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 成都：2025年03月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

销售谈判与专业回款技巧 成都：2025年03月06日

企业收益：1.融合谈判心理学，分析关键客户性格，掌握应对每一种客户的技巧2.学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术3.解析回款案例，演练灵活应对的必收技巧，化解客户诸多拖延付款借口4.帮助销售人员增加销售成功几率5.提升学员的专业收款技巧课程特色1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌......

政府央企大客户高层公关 成都：2025年03月19日

一、新常态下政府央企大客户营销的特点1.新常态下政府大客户营销的特点分析2.在反腐和去库存背景下高层公关7大困境3.政企大客户营销的三大趋势4.政企大客户营销的三大核心密码案例：团队配合，3.6亿建筑工程项目的高层突围二、高层情报的收集与识别1.政企高层情报收集与应用1、高层个人情报收集与应用2、高层组织情报收集与应用......

销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2025年03月27日

方法论、工具与案例完全基于实战的总结，现场训练与点评。授课幽默、现场互动热烈。【培训大纲】模块一：Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sale......

大客户开发与管理 成都：2025年04月09日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

卓越大客户销售技巧 成都：2025年04月24日

打造金牌商务销售人员；提升个体销售实力及整体水平；掌握大客户开发、维护、管理的技巧；解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的......

大客户销售培训内训课程

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲：彭老师

1、掌握大客户开发的策略，提高大客户营销的技巧和能力；2、了解区域市场分析和管理方法，掌握开发区域市场的计划和实施步骤；3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用；4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象：董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......

职业销售技巧大客户管理 主讲：杨老师

销售代表/主管课程大纲：一、市场营销的基本理念销售行为的定义营销需求链管理营销元素图分析4P+4C：营销观念的转变二、产品与服务产品认知核心竞争力创造性商品思考市场竞争态势的SWOT战略分析产品呈现的FAB技巧三、了解顾客顾客认知营销沟通的内涵谁是我们的顾客购买的决策过程顾客在购买中的考虑因素顾客现状分析顾客需要我们提......

政企大客户实战训练营 主讲：张老师

如果是面向政府或行业大客户（简称政企）的企业，对销售而言综合素质要求会不一样，随着市场的不断变化，政企大客户需求越来越复杂，客户选择服务商的标准逐年提升，关系型营销与价格战也逐渐被价值型营销所代替，过往很多企业由客户“找上门”现象，到慢慢地变成了需要销售团队“走出去“的情......

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