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渠道开发与盈利性经销商管理 成都：2025年02月19日
破题：思考下为什么出现这种情况1. 一线品牌厂家人员被经销商埋怨2. 二线品牌厂家人员被经销商抱怨3. 三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲思考：我们要找什么样的经销商？1. 定位2. 筛选3. 促成第一：企业招商策略之经销商期望值管理1. 经营杠杆2. 预算杠杆3. 核算杠杆4. 费用杠杆......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2025年03月05日
打通渠道推广的毛细血管，让产品销售水到渠成企业发展渠道的时候，经常会遇到以下几个突出的问题：对渠道商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和管理；没有标准选择及评价渠道商，渠道商的发展潜力没有正确获得评价；对渠道发展缺乏战略思考，对中长期发展战略缺乏规划，没有做好利益平衡。对于企业来说，谁掌握了渠道，谁就......
渠道开发与渠道管理 成都：2025年05月07日
企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、培养优秀的渠道和销售管理人才，有效管理渠道，提升业绩；3、能根据企业不同的发展阶段，选择不同的渠道管理方法。岗位收益：1、掌握渠道设计的原则与要素；2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；3、掌握渠道冲突的应对之道；4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
高效的销售渠道管理 北京：2025年02月10日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
销售渠道建设与管理 北京：2025年03月13日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......
区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2025年03月13日
区域市场的开拓与规划；对渠道开拓与发展的四个步骤；对渠道进行有效管理的措施；对渠道有效扶持的手段与方法；建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；怎么去说服经销商开拓市场，做到做到精耕细作！ 如何对经销商实行高效管控：如怎样给经销商灌输公司文化,使其认可公司的理念；如何掌控最终用户；如何用利益来掌控经销商、使经销商离......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年03月15日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2025年03月25日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
销售渠道管理培训内训课程
渠道开发与建设管理 主讲：吴老师
营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等课程大纲：第一讲: 渠道困境与突破一、渠道常见困境一线业绩低迷；价位一路走低：整体回款不良：后台支持失当：团队士气低迷：策略方向迷茫：二、成因与分析战略与区域策略分离策略与各区实情差......
王者风范——经销商经营能力及业绩提升 主讲：邓老师
● 本课程帮助学员更好的了解企业战略经营管理和营销管理、渠道变革涉及的领域及范围和怎样进行更好的提升，从而实现企业的持续增长● 提升学员经营管理的格局和视野、思维、方法● 学习怎样实现个人思维格局的提升，企业怎样做强做大的思维，不断打造和提升企业的核心竞争优势● 更好的了解及学习怎样从选人、用人、育人、留人等全方位角度......
企业快速分销与应收帐款管理实战技巧 主讲：邹老师
掌握经销商开发与管理的实战技巧，实现快速分销在促进销售的前提下,又控制资金风险,保证公司现金流的正常.解决了以前对客户赊销没有规则,不好跟踪,结果难以掌控的问题.销售经理可掌握筛选信用客户的方法,从源头上实行控制.财务人员在监督业务流程过程中,掌握额度控制的原则.公司总经理可以在销售与财务的双重监管下, 轻松经营企业,......
