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工业品大客户销售技巧 成都:2025年09月12日
Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都:2025年09月26日
销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......
大客户销售技巧和策略 北京:2025年07月06日
1.通过本课程,学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学习从切入客户、建......
大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2025年07月10日
主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......
供应链S&OP生产计划与物料控制PMC 北京:2025年08月11日
数据化时代通过七种计划把销售、研发 、PMC、采和购、工艺、车间衔接完成整个链条交付并关联在一张表(产销协同计划系统,数字化计划与运营管理平台),因此供应链交付中心 PMC 统筹产销协同相关管理部门完成S&OP(Sales & Operation Planning) 制度和产供销研技存五大能力衔接和 E......
一线主管日常管理技能提升 北京:2025年09月10日
学习目标:一线主管按基本时间管理的准则,合理的安排自己日常工作事务;通过掌握六项任务的技能和口诀,一线主管能按照要求完成日常工作。业务目标:通过有效执行班组日常六大任务,提升班组日常工作效率;掌据六大任务完成的策略和工具,使日常工作执行结果达到管理层期望和标准的要求。培训对象制造型企业生产部门的一线主管,包括车间经理以......