西安销售渠道管理培训

西安销售渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 重庆：2025年10月17日

企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2025年10月17日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

销售渠道拓展与维护 成都：2025年11月06日

随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。......

《渠道掘金》互联网+时代经销商 武汉：2025年10月23日

第一部分 互联网+时代经销商的赢利模式全面帮助经销商把握互联网趋势，主讲：经销商电商实战专家 陈旻老师一、电子商务是谁？二、经销商的机遇在哪里？三、真正支撑电子商务的消费人群是谁？四、经销商做淘宝的陷阱在哪里？五、什么是经销商电子商务的基本模型？六、如何选择经销商自己的经营模式？七、如何进行经销商电商实操？1、电商渠道......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 北京：2025年08月23日

第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......

高效的销售渠道管理 北京：2025年09月18日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

如何建立分销网络 北京：2025年09月24日

了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪......

全能型渠道经理实战动作训练 北京：2025年09月26日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以......

销售渠道管理培训内训课程

如何成为卓越的经销商 主讲：高老师

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训大纲：第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待......

国际工程项目市场开发与合同谈判 主讲：孙老师

一、市场开发◆国际工程承包市场的现状◆存在的问题与挑战◆国际承包工程的特点介绍◆国际工程市场开发的基本步骤◆国际工程市场开发的几个关键环节◆项目报价◆合同条款二、市场开发中的招投标管理◆ 招标方式—通行的几种招标形式◆ 承包方式－承包合同的类型◆ 计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略◆ 承包公......

渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围” 主讲：王老师

● 正确全面认知市场、渠道、客户之间的关系● 正确全面认知渠道、渠道体系、渠道规划、渠道管理的内容● 掌握进行渠道规划、渠道管理的方法● 掌握并运用开拓渠道的方法、举措，提高成交客户的战果● 善于在客户面前扮演“5种角色”● 掌握并运用维护、巩固、提升渠道的方法、举措，提高渠道的“质......

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