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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安:2025年09月25日
1、学习大客户关系管理的工具与方法;2、学习并掌握电话开发大客户的技巧;3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法;4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象:营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州:2025年09月13日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)及价值交换逻辑,通过前置价值设计突破决......
华为《解决方案价值营销方法与实践》 重庆:2025年07月11日
一、销售正面临转型挑战,解决方案销售刻不容缓1.什么是解决方案销售?2.什么是需求?3.需求从哪里来?4.解决方案销售的原则二、为什么要成为客户的首选公司1.没有痛苦,不会改变2.组织是如何进行评估和购买的?3.先入为主,设定需求,让自己变成客户的首选公司,否则93%的概率是炮灰4.与购买者购买过程保持一致5.销售执行......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 重庆:2025年07月11日
▲ 全局意识:了解大客户采购决策流程,塑全局意识,做全局规划;▲ 梳决策链:掌握梳理大客户采购的不同角色关注点,制定不同组织角色攻坚策略;▲ 客情深化:了解与客户工作对接中,深化客情关系的重要性,掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法;▲ 挖掘商机:掌握日常工作对接中,从客户诉求里发觉客户诉求;掌握需获取哪些信息、如......
顾问式销售技巧—丁军老师 重庆:2025年07月26日
树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点,让客户感受......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 兰州:2025年08月09日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 成都:2025年07月09日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:......
政府央企大客户高层公关 成都:2025年07月09日
>>课程可定制:本课程是政府央企大客户销售极具实战性和可操作性的系列课程之一,其课程设计遵循实战定制课程七步流程:需求调研---问题分析---方案确认---提供案例---培训实施---提供工具---落地辅导。可以用企业自己的问题案例现场解决企业的问题。>>训练有特色:培训过程中每个模块遵循汪奎老......
大客户销售培训内训课程
工业品销售谈判谋略与技巧 主讲:张老师
销售谈判活动是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定交换有关各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。销售谈判是人胶相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在销售谈判中,应善于收集与谈判......
大客户关系营销实战 主讲:黄老师
在中国各行各业竞争的新时期,大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地,在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析,大客户的营销推广能力以及关系管理能力,对目前销售人员......
战略大客户管理 主讲:朱老师
提高销售人员大客户识别及挖掘能力实现销售过程的可视化管理提高销售型市场活动策划与公关能力掌握销售团队能力复制的方法及工具提高销售人员公关及销售技能培养大客户销售人员的职业素养缩短大客户的签单周期提高大客户签单/统签的能力提高销售与回款预测的准确性提高销售团队的人均单值提高销售团队制定产品方案和竞争......