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B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年02月20日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......
顾问式销售策略 成都：2025年03月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
销售目标与计划管理实操（精华班） 成都：2025年05月08日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆：2025年04月21日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
房地产营销流程规划与关键点之体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战攻略 西安：2025年05月10日
房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监等地产业市场营销部、策划部等相关职能部门及相关推广机构主要负责人及策划类、营销类执行人员课程大纲一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义二、2015......
大客户开发销售策略地图 长沙：2025年02月21日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
大客户开发销售策略地图 武汉：2025年04月10日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山：2025年04月11日
《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”：“机会管控能力”，帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那些被卡住的订单&ldqu......
销售策略培训内训课程
《经营意识提升与商业模式创新》 主讲：曾老师
企业投资人与股东、董事长、总经理、副总经理、部门负责人等企业中高层管理者。【课程大纲】一、后疫情时代下的企业经营面临哪些挑战与机遇？1、后疫情时代和“双循环”新发展格局下的机会与挑战2、企业面临的三个新的不确定性分析案例：三一全球供应链为何这么“稳”3、可持续发展：创新推......
医药零售铺货上量——顾问式商业销售 主讲：付老师
使用剧本杀、视频欣赏等多种互动方式，让课程丰富生动借鉴500强企业“PSS销售技巧”“结构化商业销售”课程的内训方案使用“火锅训练”加速撼动原有行为模式，形成新行为提供培训师多年企业商战实际案例（成功与失败的）进行全程解剖与分享课程工具举例工具一：......
顾问式销售实训 主讲：华老师
讲解,游戏，案例分析，讨论。适合对象：与客户直接打交道人员、销售经理、销售主管建议提升课程：人际风格与沟通、销售沟通技巧、会议沟通技巧、电话沟通技巧课程大纲※销售原理及成功销售关键※快速建立信赖感系列方法※快速克服销售恐惧与疲惫※如何让顾客迅速接受产品※如何快速解除顾客抗拒点※顶尖销售员十大实战步骤※顶尖销售员的说服技......
