武汉顾问式销售技巧培训

武汉顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2025年05月09日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年02月27日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

《顾问式销售技巧》 济南：2025年03月15日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2025年05月09日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

全面项目化管理 广州：2025年03月15日

全面项目化管理从20世纪40年代开始，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在美国福特汽车公司率先实施，并历经60年的实践总结而成。该模式在企业领域得到广泛应用，并从根本上改变了整个商业社会的管理理念和管理方法。全面项目化管理，是一门系统介绍，如何利用项目管理工具和量化管理方法，在企业市场......

QE品质工程师核心技能提升高级研修班 深圳：2025年05月10日

品质经理、品质工程师、工程经理、生产工程师、品质巡查员、品质管理人员及其他具有技术改善责任的相关人员及对此课题感兴趣人士课程大纲：第一部分品质工程师(QE)角色再认知新品管时代QE面临的挑战 品质管现发展及演进 品质工程师(QE)在品质体系中的功能 品质工程师(QE)在品质控制中的功能 品质改善过程中的知识管理（KM）......