武汉销售流程培训

武汉销售流程培训公开课

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州：2025年03月07日

第一部分：概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分：华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分：华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分：华为......

销售流程班：LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳：2025年02月07日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战：1.市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；2.错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；3.获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；5.无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 北京：2025年02月28日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

向华为学习：集成产品开发IPD管理体系 北京：2025年04月11日

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美......

采购全流程增值风险管理与全样本下的数字化创效审计 深圳：2025年03月11日

第一部分：采购审计的基本概念和审计流程Fundamental Concepts and Audit Process of Procurement Audit- 采购的定位- 采购成本降低10%，资产收益率可以翻番- 采购业务风险- 采购增值型审计成果- 采购审计与管控面临的问题- 案例：采购经理的“回扣&r......