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哈尔滨大客户销售培训公开课

价值营销—大客户深度管理 青岛:2025年03月14日

1.能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考2.学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系3.掌握测量关系程度的工具,改变以往凭感觉做销售的习惯4.掌握高阶客户开拓的有效方法,增强与其进行深层次沟通互动的自信心5.课程提供基于人性规律等&ldqu......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛:2025年03月27日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?销售的定义销售是艺术还是技术?经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

大客户开发与深度营销策略 青岛:2025年03月29日

新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......

BTB顾问式销售技巧 北京:2025年02月10日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

向华为学习——大客户经营与开发策略 北京:2025年02月14日

了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素;了解华为铁三角组织及其权责体系等在变革中的关键作用和操作模式;借鉴华为成功的大客户拓展战略;适合对象企业中高层管理人员、大客户部、营销部、销售部、渠道部、服务部等部门负责人。课程大纲一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为......

大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2025年02月17日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2025年02月17日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 北京:2025年02月28日

一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......

大客户销售培训内训课程

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲:彭老师

1、掌握大客户开发的策略,提高大客户营销的技巧和能力;2、了解区域市场分析和管理方法,掌握开发区域市场的计划和实施步骤;3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用;4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。课程对象:董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监......

大客户实战营销策略 主讲:丁老师

一、知自是销售的第一步——大客户需要销售顾问前言:大客户营销的五个误区大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论:买产品与买解决方案之间的差异二、知彼是了解需求的关键——三种大客户的销售策略前言......

成就销售冠军:大客户销售技能提升 主讲:成老师

课前作业+知识讲授+小组研讨+案例练习课程大纲:第一讲:认识大项目销售的成长遵循导入:小麦棋盘互动:谁理解平台经济投资人的算法?一、商业的幂次增长理论互动:你身边的大销售与普通销售到底有什么不同?互动:销售的明牌和暗牌二、大客户销售的3个底层逻辑1. 以客户为中心直面问题2. 与采购同频的大项目销售流程3. 以圈层和利......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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