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经销商渠道规划与开发管控 武汉:2025年08月06日
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......
区域经理高效经营管理实战训练 广州:2025年07月09日
区域经理、区域总监课程大纲:第一部分:区域经理角色定位1、 区域经理在企业经营中地位及作用(做大靠店长,做强靠区经)2、 区域经理的管理角色3、 区域经理的经营角色4、 区域经理的职业道德及素养第二部分:区域经理的区域管理实务1、 区域经理的管理职责2、 区域经理的管理核心3、 区域经理的业务资源(信息)管理4、 区域......
海外市场渠道建立及客户关系管理 广州:2025年07月11日
越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商),标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在:如何摸清海外市场产品销售路径,选准客户,建立有效的客户渠道?作为后来进入者,中国企业如何制定有吸引力化、差异化的营销策略?海外销售渠道管理从哪些方......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州:2025年07月18日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商,通过引导式......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 广州:2025年07月22日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
向宝洁学习:区域市场的开拓与维护 广州:2025年07月25日
本课程适合希望提升区域市场开拓和维护能力的职业人士,比如市场经理/主管、区域经理、渠道经理等课程提纲:【第一天上午】一、空白区域市场开拓1、讲课思路和模型推导思路2、企业成功的定海神针3、空白区域市场开拓四步曲(找地方、估潜力、析财务、定策略)4、经销商招聘流程二、大型零售客户生意拓展和管理1、大型零售客户管理面临的挑......
客户关系管理与渠道管理 广州:2025年07月26日
第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......
教练式经销商管理 广州:2025年08月01日
厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题,“大经销商不服管理,小经销商又是扶不起的阿斗”。那么,经销商管理到底该管什么,怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢?《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发,全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题,让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练......
销售渠道管理培训内训课程
市场开发与经销商管理 主讲:刘老师
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员培训形式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练课程大纲:第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:&ldq......
《自费药渠道的开发与经销商管理》 主讲:喻老师
自费药是在国家医保名录之外的丙类药品,自费药的渠道开发涉及到多种类型的医药终端,自费药的营销更加需要有推广能力的医院、第三方终端、诊所,自费药的销售的核心在于推广能力,所以激活终端、高客情关系的医疗机构才是主销渠道。教学目标:通过学习学员可以掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识,学会针对渠道难题......
渠道为王——开拓巩固企业销售渠道的“8力合围” 主讲:王老师
市场再大,你没有渠道与它相连,没有客户经销你的产品,就与你无关!市场是广阔的土地,渠道才是自家的田地,而客户就是种子。只有自家的田地面积越来越大,且播满良种,才能获得粮食丰收、仓廪富足!“问渠那得清如许,唯有源头活水来”。市场是浩瀚的海洋,只有挖渠与其相通、疏渠保持畅通,企业才能订单不断、货如轮......