长沙大客户销售技巧培训

长沙大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年03月07日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

卓越大客户销售技巧 深圳：2025年04月11日

绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年04月23日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧和客户关系管理 深圳：2025年05月16日

在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是销售中20%的客户带来80%的销售，如何经营好这部分客户，是每一个大客户经理首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：什么样的......

生产计划协同与生产效率改善提升 深圳：2025年05月16日

总经理，副总经理，生产经理/主管、PMC经理/主管、现场管理人员、计划人员及相关感兴趣之人士。课程大纲：第一讲、生产计划、生产效率与交期的关系1. 当今制造企业所面临的问题与挑战2. 模拟游戏：如何理清并掌握制造企业管理的核心与要点3. 案例剖析：生产计划、效率、交期的协同关系第二讲、精益生产计划管理1. 精益生产计划......

BEST高能经验萃取—将优秀经验转化为绩效成果 上海：2025年05月07日

1、原创模型：基于讲师15年的内训师培养和组织经验萃取经历，形成的一套经过检验且实战实效的“BEST萃取高能经验萃取鱼模型”；2、操作性强：本课程采用流程操作化讲授和演练，学员可以根据课程的步骤流程轻松掌握BEST高能经验萃取的每一个步骤和工具。同时，课程中有大量指导工具和本土案例，更符合学员思......