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滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州:2025年02月08日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化,特别在市场下行期,购房者对市场信心缺乏,理性观望,房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?来访少、被渠道绑架如何破?怎么解决成交率低的问题?不卖特价房如何跑量?营销费用低,如何突围?营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办?案场管理如何更有效率?真正......
大客户开发销售策略地图 武汉:2025年04月10日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......
全脑销售策略 北京:2025年02月10日
1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略,提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力,加速销售流程课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2025年02月17日
以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
卓越定价策略与技巧 北京:2025年02月20日
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
客户化的积分计划设计与运营管理 北京:2025年03月07日
本课程对以下问题进行深入研讨:为什么许多积分计划运营差强人意?如何设计有吸引力的积分营销计划?积分计划设计的关键点有哪些?积分规则:什么有效,什么无效?如何提升积分商城的运营绩效?如何对积分运营进行有效的管控?如何平衡积分成本与营销收益回报?如何实现积分计划的量化绩效?课程全程穿插10+个行业案例的深度剖析:航空业常旅......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2025年03月07日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
顾问式销售策略 北京:2025年03月13日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售策略培训内训课程
《反垄断法》解读暨对汽车行业的影响与应对 主讲:苏老师
《中华人民共和国反垄断法》已于2008年8月1日起实施,这部酝酿了1 4 年之久的法律,就是市场中的一个游戏规则。通俗易懂的解释就是,它鼓励市场主体在公平的前提下充分竞争,禁止对这种竞争增设各种人为障碍。在这样的游戏规则下,消费者可以随心所欲地进行消费。汽车业的竞争是十分激烈的,但这个激烈竞争的行业,却存在着很多有悖于......
管理业绩——销售目标规划与高效执行 主讲:张老师
1.销售目标未完成的原因分析2.掌握销售目标设计的关键点,让目标设计不再模糊3.清晰认知销售目标分解需要注意的事项4.实现目标的策略设计5.掌握确保销售目标完成的重要因素,让完成目标心中有数6.如何将目标有效地分解及落地执行课程大纲一、销售目标管理常见现状1.没有制定销售目标,员工不知道努力方向在哪?2.销售目标太高,......
客车销售管理能力提升 主讲:马老师
区域经理授课模式导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:行销人员的综合素质能力要求分析1、直销人员的基本礼仪要求销售服务人员的服装和配饰要求标准。直销人员在预约客户到店与客户通过媒介沟通的(问候礼仪与电话礼仪)。直销人员展厅接待客户、前台接待客户的(自我介绍与名片礼仪)。在......