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大客户营销策略与实战技巧训练 北京：2025年08月28日
第一单元：大客户销售基本概念1、大客户的定义2、大客户特征及分类3、大客户的判定标准4、大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）5、大客户采购趋势互动：学员分组，文化建设及积分学习规则分享（5分钟）第二单元：大客户销售前阶段一、大客户采购行为分析1、大客户采购流程（发现需求、内部酝酿、采购、评估比较、购买承诺、......
大客户开发与维护高级研修班 北京：2025年08月30日
通过培训，使学员能在短时间内逐步转变以叙述方式为主转为以提问方式为主与大客户交流和沟通，从而极大提升销售人员的沟通水平，特别是提升与高端大客户的沟通水平，快速准确挖掘大客户真正核心需求；明确销售过程与步骤，使销售策略更加具有针对性，设计让大客户无法拒绝的营销黑手党方案；大幅提升销售成交率；有效的大客户管理方式使公司有源......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年09月04日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
顾问式销售与谈判心理学 北京：2025年09月12日
美国销售咨询专家尼尔•雷克汗姆率领研究小组历时12年，在27个国家分析了35000多个销售实例，与1万多名销售人员协同拜访客户，观察他们的实际销售行为，在1988年公布SPIN模式（由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的），第一次完整全面地阐述了顾问式销售技巧 。这套方法也成为跨国公司训练销售人员的必......
智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京：2025年09月13日
大客户销售经理及销售代表课程特色1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体，原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法，从而将销售课程的实战性提升......
大客户\项目销售实战技能 北京：2025年09月13日
一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型大客户购买决策的基本流程项目采购—销售流程大客户的......
大客户赢销王道---实战技巧与策略 北京：2025年09月13日
Part1—思维策略篇导言：认识全新商业时代一、新商业从何而来1. 代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化三、一种基于客户的全新商业思维方式1. 从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售技能提升训练 主讲：黄老师
分公司负责营销经理、主管课程特色：本课程的授课足迹遍布100个地市公司，积累大量的授课成功案例；本课程运用大量的项目操作案例，通过案例分析和复盘演练等方法，有效帮助学员实现知识向技能的转化。课程大纲一、顾问式销售模式分析1、经典案例引入：手机邮箱的销售分析2、顾问式销售五步法的应用3、顾问式销售思维转型4、客户购买行为......
《专业销售系列之》——客户采购历程与销售应对 主讲：王老师
培训解决的问题：1.针对客户不同部门不知道如何开口；2.遇到拒绝自己的部门不知道怎么处理；3.总是不敢见、不会见决策层；4.不知道怎么引导客户以公司的优势作为采购标准；5.不知道怎么做好售后服务提升客户忠诚度；6.不会整理竞争数据库，不知道为什么客户买或不买；7.落选时不知道如何争取；8.......课程纲要第一章：掌......
销售觉醒：大客户销售流程与技能 主讲：刘老师
1 重塑销售人员对销售本质的理解，明白销售对客户价值的意义；2 牢记客户流，掌握本企业销售流程；3 销售能力学习和训练，通过学与练培训销售的大脑与肌肉记忆；4 掌握客户管理这个重要的基础管理。课程大纲内容一、 有趣的销售百里挑一1 销售的本质：通过本质明白销售绝不是简单的推销2 如何获得真正的信任：三个影响信任的要素3......
