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大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年05月20日
心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
大客户销售技能训练 北京：2025年05月29日
如今市场竞争日益激烈，销售环境越来越复杂。特别是大客户销售，销售涉及角色多、销售周期长、决策复杂。买方越来越成熟，需求越来越复杂和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准化，传统的销售方式和关系销售手段已越来越难以适应如此复杂的环境。商场如战场，无论战略多么英明，战场上的胜利都要依靠士兵的表现来实现。销售人员就是在......
定向引爆式大客户销售 北京：2025年05月30日
1、大客户销售基础1大客户销售的“七剑”2理想客户画像的3个坐标3工具：判断销售机会的6个标准2、客户决策相关人分析与应对1工具：判断关键角色的EHONY模型2工具：制定销售作战地图3、销售的核心是信任关系1工具：销售中3方面信任如何建立2方法：客情建立的6种方法4、挖掘客户需求设计提案1方法：......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年06月05日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2025年06月06日
销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。1.以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2.传授核心运作技能，创......
向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2025年06月06日
企业中高层管理人员、大客户部、营销部、销售部、渠道部、服务部等部门负责人。课程大纲一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为中心”1.华为三次转型成功的关键要素2.华为践行“以客户为中心”的三大法宝3.如何更好地服务大客户？二、华为大客户管理体系的成......
营销人才梯队建设与解决方案式销售技巧高级研修班 北京：2025年06月07日
销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员等。课程收益1、了解企业人才短缺的困惑原因及人才竞争的意义和对策；2、掌握企业人才战略分析及组织能力需求的分析方法；3、学会企业人才梯队建设体系构建的工具方法论和基本步骤；4、掌握梯队人才开发培育的科学方法与技巧和如何选人、育人、用人、留人的......
大客户销售培训内训课程
大客户的高层销售 主讲：丁老师
系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任【课程大纲】一、建立工业大客户关......
大客户实战训练营 主讲：张老师
销售顾问、大客户经理、销售主管、销售总监课程方式：讲师授课+角色扮演+案例研讨+小组讨论+现场演练☆ 讲师讲解——通过通俗易懂的语言大客户销售方法，让学员开拓眼界学到最佳大客户销售实践。☆ 案例分析——通过案例，锻炼销售的观察力、分析能力及总结能力。☆ 角色扮演&mdas......
大客户销售模式打造民企战力 主讲：姚老师
企业总监级别管理人员，营销经理，中后台中层管理人员。【授课形式】讲授、案例分享、小组讨论等【培训大纲】请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3（不含政策限制或融资困难）前言：破冰环节，课程目的简述(一)体量大需求大的就是大客户吗？1.1，企业从大客户业务中需要哪些利益1.2，准确定义大客户，满足企业需求1.3，你的......
