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大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
卓越定价策略与技巧 北京：2025年09月15日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2025年09月25日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京：2025年09月27日
一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2025年10月17日
总经理、销售/营销总监、销售经理及从事销售三年以上的大客户经理课程背景作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:√ 像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机√ 大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定√ 销售拜访&......
顾问式销售策略 北京：2025年10月20日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
全面分析销售数据——Excel超级实践 北京：2025年10月20日
销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 北京：2025年10月30日
结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
销售策略培训内训课程
VIP医生的销售与公关 主讲：钱老师
用二十年中自身的销售失败或成功案例，几百个优秀医药代表的实战案例来讲解VIP客户的公关理论与实践，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维，使学员从中获得深刻的启示。课程大纲第一讲 前言——VIP医生的定义——VIP医生的魔术三角形——......
打造企业销售竞争力之绝对赢销 主讲：张老师
经济高速发展的信息时代，企业生存现状是极其严峻的，面对血雨腥风的市场竞争环境，面对金融危机下的销售人员，企业追求可持续发展更是变得举步维艰。由于绝大多数企业经营只能取决于老板的个人能力、行业状况和市场供求，所以慧聪国际调查结果显示：中国民营企业平均寿命不足3.5年，珠三角地区更是平均只有2.9年；目前在企业经营过程中，......
私人银行产品产售跃增——实战投资工具应用 主讲：郑老师
● 系统性了解国内外私人银行产品的基本模式● 掌握及深度解读私人银行客户KYC的内容，了解私人银行客户的动态风险系数，有效分析你的客户的真实需求● 有效的推荐你的投资组合，挑选适合私行客户的产品，如何选股票，债券，基金等等课程对象：私人银行客户经理、支行长、理财经理、保险理财顾问、投资顾问等课程方式：讲授50%、案例2......
